采购谈判技巧(经典中的经典)概要.pptVIP

采购谈判技巧 物流管理中心 胡永泉 课程内容 一、先进的采购理念 . 二、采购需要掌握的专业知识及技能 三、采购产品的分类及采购方法及策略 四、采购谈判内容 五、分组练习谈判 六、总结谈判的技巧 先进的采购理念（一） 采购是利润的源泉 先进的采购理念（二） GE前CEO杰克韦尔奇： 在一个公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。 先进的采购理念（三） 买不到利就卖不到利 采购需要掌握的专业知识及技能 采购员要向专业采购工程师的转变 报价单的分析与市场行情的调查 专业的砍价技术 能言善辩的沟通技术 采购产品的分类及采购方法及策略 采购产品的分类 4种产品采购的基本方法 采购谈判内容 1.价格 2.交期 3.质量 4.产能 5.付款方式 6、交货地点及交货方式 如何进行议价谈判 分组练习（将六分公司面包桶价格上涨4%左右） 理由：国际铝材上涨20%，如何去说服供应商涨价在4%左右。 总结 谈判前的准备工作 谈判中的技巧 谈判应戒备的问题 采购谈判的17技 1.谈判前要有充分的准备 2.只与有权决定的人谈判 3.尽量在本企业办公室内谈判 4.对等原则 5.不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣