国内著名的培训学院--年度招生计划与市场拓展方案.ppt

金莎国际集团--2012年度下半年招生计划与市场拓展 栏目概况 一、培训学校招生渠道介绍 (1)招生宣传的主要方式 (2)金莎2012年招生组合的主要宣传渠道 二、下半年金莎招生渠道重点开发对象划分 三、下半年金莎招生渠道重点开发区域划分 四、下半年金莎招生渠道维护与培育讲解 （1）招生渠道维护与培育详细讲解—校园 （2）招生渠道维护与培育详细讲解—工业区 （3）招生渠道维护与培育详细讲解—城中村 （4）招生渠道维护与培育详细讲解—网络推广 五、下半年金莎工作计划概况 六、下半年金莎招生渠道的主要手段 七、下半年金莎开班渠道的辅助渠道 八、下半年金莎招生投入（工作人员+物质支持） 九、下半年金莎官网、招生画册、DM单张内容补充 十、下半年金莎招生预计增长率 十一、市场的年度效益与分析 十二、2012年09月工作安排表 十三、2012年09月人员安排表 十四、09月渠道业务开发合格标准 十五、 09月业务推广道具筹备 （1）9月1日兼职活动筹备案例 （2）兼职活动工具筹备工作 十六、 09月市场部人员的提成方案 十七、 09月市场代理商的提成标准（个体、职介） 十八、 09月市场合作商的提成标准（培训中心） 二九、 09月市场部工作的绩效考核与总结 二十、致词 * * L/O/G/O 市场部：吴思宏 2012年07月06日 4 培训学校招生情况概况 1 2 3 5 下半年金莎招生渠道重点开发对象划分 下半年金莎招生渠道重点区域划分与培育 下半年金莎招生渠道维护与培育详细讲解 下半年金莎招生渠道的辅助渠道与配合 6 下半年金莎运营管理与补充 7 下半年金莎官网、招生画册、DM单张内容补充 8 下半年金莎工作计划概括 9 下半年金莎招生投入（工作人员+物质支持） 下半年金莎招生预计增长率 10 致词 11 前言： 金莎集团自1998年以来，在金沙集团的高层领导的带领下，在金莎各位同仁 的共同努力之下，金莎在美容界上得到良好的口碑与美容市场占有率有一定的提升。这是金莎在市场规划、技术培养和后期维护紧密相连、环环相扣而得之不易的良好局面。 因为此PPT是关于招生计划问题，我们在此就着重于“招生”这个关键词展开讨论，我们金莎如何在2012年下半年将扩大招生渠道、增加金莎生源、延伸金莎在美容界的知名度与培育金莎在美容美发界的竞争力进行分析与探讨。 在目前，我们关于培训学校有以下的几个渠道进行招生宣传的主要方式： DM广告实地派发 网络广告宣传 影视、平面广告宣传 优点：在某个区域上覆盖面积广，给予读者更直观、更有吸引力的一个有效招生效果。 缺点：费用高，由于现在广告过多，容易给读者产生视觉疲劳而造成效果不佳。 优点：覆盖面积广，广告的主推系列更换速度及时。 缺点：区域性针对性不强，单靠词语推广对于读者的吸引力不强，关键词优化成本高。 优点：区域性强，宣传客户更有针对性。执行性灵活。 缺点：现场管理难度增加，有效成本容易流失，后续性难度加大。 目前广州除了比较强势的培训教育机构在做影视或平面广告，许多培训教育机构 都已取消此类广告，原因是整体成本高、效率低。而在广州现在市场最常作的广 告方式便是网络推广、DM广告派发或是摊点宣传。 宣导+DM派发 学校 工业区 城中村 义剪+企业画册 店面、义剪+海报 现场宣导 DM派发 义剪 企业画册 店面、义剪 网络 软文宣传+关键词 海报 软文宣传 关键词优化 备注：金莎的宣传方式是“实点沟通+VI渲染”，以实地体验、企业文化和企业形象相结合，以上的宣传组合是贯穿每个宣传渠道的主要方式，当然在每个宣传渠道都夹杂着一些辅助宣传方式作为补充。 厂工、社会人士 有一定的经济基础，但有投资项目意向客户。 待业人士或找工作无优势的社会人士。 已就业，有固定收入但发展前景不明朗客户。 在校学生 毕业生、辍学学生 就读无优势的初中、高中或中专学校的在读学生。 有意创业或想在美容界发展的在读学生。 已经毕业，但跳槽率高、无安分工作的活跃份子。 无心向学、不认准学历、叛逆中途辍学青年。 在18~30岁之间的特定人群为重点开发对象。在这些特定人群基本的具有特点是年纪轻、发展前景有限的集中地。 1、校园知名度不大； 2、指初中、中专院校； 3、以专业性不强的大专 院校为招生市场辅助。 1、以待业流动人员为 发展对象； 2、以已就业但工作内 死板缺乏自由为 发展对象； 3、以不安份自己目前 工作的人群为发展 对象。 学校 城中村 工业区 1、以无聊上网人群为 发展对象； 2、以正在在网查询创