格凸河商业街构想创新.pptVIP

深圳汇盟 二0一二年五月 一、格凸河商业街定位 格凸河商业街定位——格凸河总体定位回顾 格凸河总体定位回顾： 总体定位：以山、河、洞、坑等自然资源为依托，以苗族文化文基地，以亚鲁王文化为核心，构建一个集自然风光、文化体验、休闲娱乐、主题度假于一体的 山水复合型旅游区 格凸河商业街定位——格凸河的灵魂 我们是这样理解的： 贵州的旅游资源科分为四类： 一类为自然风光——黄果树瀑布、梵净山等； 一类为人文旅游——凯里、都匀、千户苗寨等； 一类为红色旅游——遵义、息烽集中营等； 一类为工业基地游——茅台镇。 总体来说，贵州不缺秀丽的山水风光，缺少山水风光与人文的高度融合。 因此，亚鲁王文化的深度挖掘和产品开发，是本项目的灵魂所在。 格凸河商业街定位——旅游购物动机 经我们研究，人们在旅游时，一般都会购买一些当地的纪念品做留念或馈赠给亲友。因此，他们在选择旅游产品时，绝大部分选择具有地方特色或代表地方文化的产品做纪念。很少有人购买高度流通的产品。 在购物时，增强购物的参与性与体验性，纪念意义将更大。购物热情也将更高。 因此，我们将商业街定位如下: 格凸河商业街定位 格凸河商业街定位： 亚鲁王风情文化体验街 直点主题和特色 指明购物特色——体验 二、格凸河商业街商业规划 格凸河商业街商业规划——游客鉴定 根据前期的策划，项目游客大致分为这几类：1、纯游客 2、会议度假人群 3、攀岩人群 4、山地拓展人群 5、膜拜人群 格凸河商业街商业规划——游客需求 1、餐饮，属于各类人群需求共性； 2、特色文化纪念商品，各类人群需求共性； 3、攀岩道具，攀岩人群需求； 4、帐篷，攀岩、膜拜、旅游散客人群需求； 5、空中充值服务，各类人群需求共性； 6、旅途常用品（如饮料、烟酒、休闲食品、药品等），各类人群需求共性； 7、猎场道具，主要满足散客和会议度假人群需求； 8、自行车租赁，主要满足攀岩、会议度假、部分散客人群需求。 根据游客需求，将商业步行街的商业业态规划如下。 商业步行街业态规划 功能业态规划原则：1、体现亚鲁王文化；2、展现苗族特色饮食文化。 亚鲁王文化体验馆 综合文化服务馆 苗族特色餐饮馆 商业步行街业态规划 各馆业态： 1、亚鲁王文化体验馆（全采用前店后作坊的形式） 亚鲁王文化坊（建议将亚鲁王迁徙中所涉及物品包括亚鲁王本人用木质雕刻开发出来）、藤甲坊（可让游客一起参与编制）、苗服坊（让游客参与织布）、苗饰坊、苗银坊（让游客参与设计）、苗绣坊（可教游客刺绣）、苗药坊（可教游客炮制药酒）等。 2、综合文化服务馆 便利店、自行车租赁、野营帐篷租赁、猎场道具租赁、攀岩道具租赁或出售、空中充值服务等 3、苗族特色餐饮馆 苗族私房菜、苗族山珍、苗族火锅等 三、格凸河商业街商业赢利策略 格凸河商业街商业赢利策略 由于格凸河知名度尚待提高，人气不足，商业兴旺还需一定时间，待人气鼎盛时，可转让使用权。因此，在此种情况下，建议采用以下赢利策略： 1、租售集合 2、少量自主经营 3、与商家联营 以上无论何种策略，均需招商提升商业铺面价值。因此，前期主要以招商为主，遇到优质商家，可与其联营合作。 四、格凸河招商策略 格凸河招商策略——招商原则 招商原则 1、同一业态不能出现二个相同品类； 2、以苗族旅游产品和餐饮为主，其它民族旅游 产品为辅； 3、所招商家产品要具有特色性； 4、所招商家产品具有较强的参与性和趣味性。 格凸河招商策略 招商策略 1、先大后小，先知名后无名； 2、租赁与联营相结合； 3、自营做形象，迎凤来巢； 4、统一外装； 5、特殊商家，优惠招商； 6、统一招商，协助经营。 格凸河招商策略——招商物料 招商物料 1、招商手册 2、多媒体演示（ppt和DVD影片） 格凸河招商策略——组建团队 团队组建 招商是一个长期循环的过程，因此，建议组建招商团队。次团队的功能： 1、前期招商； 2