会议营销课件方案.ppt

怎样开好化肥产品推广会 2011年 前 言 肥料推广会是一种非常有效的推广方式。 由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂肥料说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。 此外，目前新型化肥是科技含量较很高的特殊商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，变卖产品为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。 核心在哪里 推广的核心：以最小的成本引导最终消费者最大限度地使用公司产品，在最终消费者获得最大利益的前提下，达成公司利益最大化。 围绕核心，推广的重心依次如下 片区经理、推广人员等市场人员： 处在公司市场渠道最核心的位置，是产品信息最强大的放大器。必须将产品在当地的卖点最详细、最准确、最明白地传达给他们。一旦充分调动他们对一个产品的兴趣并理解如何向客户传达，由他们到处宣讲，将是最成功的产品推广，费用投入最少而公司销量最大. 对公司忠诚、有实力的批发商及其关键人物： 1.必须将产品在当地作物上的卖点最详细最准确最明白地传达给他们。 2.让他们明白该产品所带给他的优于竟品的利益（利润、人流量、树立他的威信、可搭配其他产品等）。 3.一旦充分调动他们的兴趣并理解如何