广汇综合案例要点详解.docVIP

一、案例正文 新疆广汇实业投资有限责任公司战略案例 摘要：新疆广汇实业投资有限责任公司成立于1985年，经历了战略的朴素阶段、战略的朦胧阶段、战略的渐成阶段、战略的明晰阶段后，现在已经进入了三大产业（能源开发、汽车服务、房产置业）战略的实施阶段，并形成了自己特有的商业模式。 关键词：广汇 战略 产业 商业模式 Strategy Case of Xinjiang Guanghui Industry Investment Group Co., Ltd Yuan-zhen Guo, Hai-fang Wang and Jian-jiang Gu （Business School of Xinjiang University of Finance and Economics, Urumqi, 830012） Abstract : Founded in 1985，Xinjiang Guanghui Industry Investment Group Co., Ltd. had witnessed the simple, hazy, preliminary and explicit stages in its strategy development before entered the strategy implementation phase in the three major industries (energy development, automotive services,and real estate property) and has formed its own unique business model. Key words : Guanghui; strategy ; industry; business model 第一章：广汇背景介绍 新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司（以下简称为广汇）创建于1989年5月，在广汇创始人孙广信的领导下，经过24年的创业发展，由最初3000元复员费创办的公司，目前已经发展成一个集能源开发、汽车服务、房产置业三大产业为一体的全国大型民营企业集团。截至2012年末，集团共有总资产975亿元，员工6.5万名。员工近6万名。2012年位列“中国企业500强”第137位，“中国民营企业500强”第9位。先后获国家“诚信纳税企业”“国家西部大开发突出贡献集体”等称号。2012年经营收入1046.79亿元，实现净利润60.75亿元，上缴各项税费超过50亿元。 图1：广汇股权结构图 （Guanghui’s Shareholding Structure） 广汇旗下清洁能源产业能源储备非常丰富，现有哈密、阿勒泰两大煤区，煤炭储量累计超过130亿吨。在境外哈萨克斯坦拥有石油15.92亿吨（含远景储量），天然气资源量4213亿方（含远景和预测量），是中国第一个在国外拥有油气资源的民营企业。 广汇汽车服务蓬勃发展，2001年开始涉足汽车服务业，2004年初步形成了全国性汽车连锁销售服务网络，目前在全国18个省拥有18家区域平台公司，近400家4S店，连续四年蝉联全国乘用车销售第一名，2011年位列中国汽车经商销百强榜首，2012年入选哈佛商学院教学案例。2011年整车销售41.72万台，实现经营收入653亿元，利润16.91亿元。 广汇房产置业从1993年起步，2011年整合成立房产置业集团，总体形成了“区域集中全价值链开发”的经营战略和跨区域、多业态、横纵结合的内部产业集群。房产开发公司位列2010—2011年度“中国房地产业百强企业”第20位，物业公司位列“中国百强物业企业”第58位，已在新疆和广西的“两省五市”区域内累计开发了100多个多功能住宅小区和商业地产项目，累计开发总面积1539万平方米，物业管理面积1126万平方米、热力供应面积1300万平方米。 图2:广汇三大产业架构图 （Guanghui’s Three Major Industrial Architecture Diagram） 作为一家民营企业，在面对2008年那场严峻的全球经济危机中，广汇着力应对并把握国内外宏观经济和行业发展态势，有效发挥三大产业结构性互补的优势，近几年连续取得了较好的经营业绩。 图3：广汇主营业务收入图（Guanghui’s Main Business Revenue Figure） 第二章：广汇的成长历程 第一节：起步创业阶段（1989年-1994年）：完成原始资本积累 1989年5月2日，乌鲁木齐扬子江路36号，乌鲁木齐广汇工贸公司成立，四男三女共七人成为广汇最早的创业者。孙广信拿出3000元复员费和40万元借款，这就是这家公司的全部原始资本，这七人当中，除了两位是军人家属外，其余五