国际营销13创新.ppt

第十章 国际市场促销策略 促销是促进销售（Promotion）的简称，是指企业将本企业及产品的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。 与国内营销不同的是国际市场营销的促销沟通中，由于文化、社会环境的不同，会遇到很多沟通的障碍，只有有效地跨越这些障碍，才能实现促销和沟通的目标。 国际企业开发出适销对路的产品，并为产品制定了适当的价格，选择了适当的分销渠道，下一步重要工作就是努力让潜在顾客了解这种产品，并促使其购买这种产品。 所以企业要认真分析各目标市场的促销环境，制定国际促销策略。 国际促销的方式与国内促销一样，包括以下四种： 广告 人员推销 营业推广 公共关系 国际市场营销广告 广告及国际广告 国际广告的制约因素 广告媒体的选择 国际广告信息决策 一、广告及国际广告 广告（Advertising）是企业以付费形式通过大众媒体将有关信息传递给目标顾客和公众的一种促销手段。 国际广告就是为了配合国际市场营销活动，在东道国或地区所做的企业及产品的广告。 根据广告的内容和目的划分，可将广告分为商品广告和企业广告。 商品广告就是针对商品销售开展的大众传播活动，激发消费者的购买欲望。 企业广告又称为商誉广告。这类广告着重宣传、介绍企业的品牌、商标、厂址、厂史、服务项目等情况，目的是提高企业的