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第三章 战略论 导读 在经济全球化发展的今天，我们谈论广告的战略，就必须先回到基本点 (Back to the Basics)，了解我们的竞争环境。 现代商品市场，商业广告数量繁多，广告媒体日新月异，我们的竞争对手不仅仅是许许多多的广告公司，还包括了相当广阔的营销传播顾问及代理商。 1.产品定位策略 在现代竞争剧烈的商品市场，广告的 产品定位 (Product positioning) 市场定位 (Market positioning) 竞争性定位(Competitive positioning 这三个术语往往是交替使用的。 1)功效定位 即以同类产品为基准，在广告中突出有别于同类商品的优异功效，并以此作为商品广告的宣传重点，帮助消费者根据特定需求来选择商品。 例如： 3）市场定位 即是市场细分策略在产品广告中的具体运用。广告策划者在了解了产品的特点之后，将商品定位在对产品销售最有利的市场位置上。 如深圳 “太太口服液”主要定位于30-50岁左右的女士营养饮料，这样的市场定位不仅明确了“太太”的目标顾客，实际上也赢得了收入最高、最有消费能力的女性市场。 某某咖啡只给晚12点还在工作的人。 4)价格定位 价格定位是在企业商品的品质、性能、造型或包装、服务等方面，均无特别之处可吸引消费者或与同类商品相竞争时，广告宣传重点运用价格定位策略，使商品的价格具有竞争性。 这种价格定位广告策略