百丽集团介绍及多品牌发展战略研究教案分析.ppt

* * * * * * * * * * * * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * * 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。  * * 公司在谋求发展时，要将规模的壮大与已有店铺自身发展相结合，也就是将零售商有效率的扩张和内生性增长相结合。 * * 如果计划没有完成，应分析原因，是计划没有做好，还是人员、货品、陈列等其他方面出现了问题，找出原因并及时纠正。 * * 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ，同时也直接表明了其商品库存周转次数。因为任何一家门店的营业面积是一定的，如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此，坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 * * 只有卖场全部营销活动适应于顾客的这种购买行为和意识，才能使卖场营销的结果富有效果和效率。 企业在提高客单价的过程中，重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的卖场营销的方法和技术。 * * 竞争力：指一个品牌能够比竞争对手品牌更有效地向消费者（或市场）提供产品或者服务，并且能够获得自身发展的能力或者综合素质。也就是有竞争力者需占据更多市场份额，并且需能获取利润保证自身发展。 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力，比例越高，说明自有店铺的经营优势越大。 * * * * * * * * * 我们极具适应能力并可作出快速反应的供应链，为我们带来较高的库存周转率和低的零售折扣，从而使利润最大化。 与传统的行业模式不同，我们一年有四次订货会，季节前生产订单仅占当季订单总数的50%以下 ，而补充生产订单则是根据市场对不同款式的实际反应和需求而决定 我们的各销售区域对市场趋势和消费者的实际需求作出迅速反应，每周提供补充性生产订单，以尽量减少库存从而减低季尾折扣。 * * * * The Belle management model is one of centralized control complemented by localized management allowing for regional-based decision-making under the guidance of our headquarters. This allows our headquarters to set performance benchmarks and budget targets for each of the 10 sales regions and encourages friendly competition between the sales regions that stimulates sales growth, improved management and supervision of the retail outlets, and better customer service. * * * * * * 公司运动业务市场发展策略 二綫運動品牌業務 顺应市场的发展趋势，保持快速增长； 提升单店营运的质量，提升同店增长； 保持Nike，Adidas品牌中国最大分销商的领先地位和市场份额。 完善二线运动服饰品牌业务的品牌布局； 顺应品牌商对于经销商的整合需求，扩大代理经销区域； 迅速开设零售店铺抢占优质零售资源。 一线运动服饰品牌 二线运动服饰品牌 * * 公司运动业务市场发展策略的实施 一线运动服饰品牌店铺数量增长 二线运动服饰品牌店铺数量增长 2008年已经基本完成二线运动服饰品牌零售网络及品牌布局 12/31/2006 12/31/2007 12/31/2006 12/31/2007 57.4% 732.7% 948 1,492 104 866 * * 运动服饰品牌组合 二线运动服饰及其它 一线运动服饰 * * 管理战略 秉承“用做人的方式做生意”的经营哲学以及“勤奋、科学、合作”的企业精神，百丽集团在管理上“以人为本”，充分重视人才在企业经营中的作用，将“以分散式、开放式的管理，实现人才培养的持续化，人才能力释放的最大化”作为企业的管理战略。 努力塑造企业发展与个人发展的共同愿景，创造开放、宽松的工作环境，通过企业的发展创造个人发展的广阔舞台，在目标导向和绩效管理的基础上，充分重视文化管理在企业管理中的作用，以此激发员工内在的工作动力。 * * 百丽市值 百丽总股本是84.41亿，目前价格8.18港币，84.41*3.63=306.4亿港币（2009年3月13日） 达