0320凡尔赛4月营销建议资料精要.pptxVIP

项目4月营销工作建议 先来看项目面对的大环境 在经历了2月份春节期间的销售惨淡后，3月潍坊楼市逐渐苏醒。传统销售旺季“金三银四”已然到来，每年的“金三银四”开发商都会积极备战，力求良好业绩。 经过了2013年的火爆之后，2014年，潍坊楼市继续向前。1月份，临近春节，购房者买房的脚步却未停止，2014年前四周成交居高不下，尤其第二周达到了844套的高成交量。春节期间，短暂低迷。春节过后，随着天气的逐渐回暖，潍坊楼市也逐渐复苏，成交量迅速上涨。随着金三银四的到来，潍坊楼市会迎来火爆。 潍坊的“金三银四” 2014年1-2月潍坊市场总体均价在4500元/㎡左右，潍坊总成交均价在4200元/㎡，成交差价约为300元/㎡。具体来看，主要是由于年前年后，不少开发商为去化库存，占有市场，加大楼盘折扣力度，从而拉低了楼盘的成交均价，所以才造成如此明显的成交价差。 潍坊1-2月市场与成交价格 先来看项目面对的大环境 再来看项目面对的区域环境 项目 成交数量 成交面积 成交单价 成交总价 贵和苑 26 3113 3435元/㎡ 宏鼎凡尔赛 17 2063 3347元/㎡ 6904861元 奥博家苑 16 2019 3439元/㎡ 6943341元 金科华府 9 947 3539元/㎡ 3351433元 银河花园 4 410 3976元/㎡ 1630160元 星都国际 3 317 3975元/㎡ 1260075元 新城花园 1 101 3000元/㎡ 303000元 在西外环以西的项目中，凡尔赛丽都处于价格洼地，网签成交数据较好。 注：此表格所有项目（1月1日~3月22日）均按照网签成交数据进行统计。 金三银四是楼市的盛宴，开发商借此机会火力全开，大打优惠折扣牌。除了“特价房、低首付、赠送装修”等传统营销方式，开发商还重拳出击，向购房者抛出各种大幅度的优惠，刺激楼市需求，优惠大戏正在潍坊楼市火热上演。 区域内项目优惠力度十分猛烈 恒大翡翠华庭项目-推出“每周10套特价房，最高优惠20万元，首付3万起，80-150平准现房，总价46万元起，送1500元/㎡精装修”的给力优惠。精装修、准现房、优惠20万。 三友翡翠城均价3900元/㎡的价格，已经非常“实在”，在此基础上还享受“团购可享3.5万元优惠，并推出两万元低首付”的优惠。 金科华府四栋高层在售，1、2、4、7号楼房源均价3800元/㎡，房源面积为83-128㎡，预计于2014年5月31日交房。老带新客户享贷款92折、全款9折优惠。 接着看本项目情况 月份 来访 来电 推广执行 原推广活动 原营销策略 成交量 13年度 月均来访 13年度 月均来电 2月 67 52 无 执行年前销售、推广策略 4 98 56 3月 58 32 玫瑰花派送 玫瑰花派送、钓鱼、草莓采摘 零首付策略 7 执行反馈： 1、零首付政策前期因风险性考虑，无法直观进行大规模推广宣传，客群获知面有限； 2、案场集中进行了销售人员培训、过关考核、客户梳理、项目分析等一系列提升置业能力的学习； 3、不放弃深挖地缘客，围绕团购点设计了展架、DM、优惠券，择点进行摆放宣传； 4、周末暖场活动举办较少，仅一次，福乐多商超留电30组。 方案提报内容 改进方法 执行结果 售楼处迎宾处 铺设红地毯 无动作 前台 摆放盆景 无动作 售楼处水景 重新制作或者改进利用 已做防水但仍未利用 工法展示区 摆放已确定用材 维持原状，位置略做调整 售楼处模型 比例调整后实际方位摆放 改进中 推广物料 提交时间 定稿时间 制作时间 出街时间 注水道旗 2.27 2.28 无 无 楼体包装 3.5 3.12 无 无 客带客优惠券 3.5 3.12 3.18 团购海报 3.5 3.12 3.18 班车车体 3.5 3.12 本周 本周 团购点展架 3.5 3.12 3.18 行销桌前板 3.15 已定稿 近期 近期 执行附表： 接着看本项目情况 3月份本项目营销关键词： 案场--逐步推进 可圈可点 推广--落地缓慢 亟待加强 我们的“金三银四” 在哪儿？ 先来了解下潍坊购房者的需求 我们借鉴搜房网最近的调查数据 置业类型-刚需52.75%；置业时间-上半年38.5%；置业方式-银行贷款60.25%；购房面积-80~100㎡； 潍坊房价-偏高43.89%；房价走势-小幅上涨46.38%；购房预算-40~60万 4月份营销工作主题 建议一 我们错过了“金三月”，就不要再错过“银四月”！ 客户的心态：居者“忧”其屋…… 凡尔赛丽都：居者“优”其屋 营销主题-主题诠释 根据我们对客户的分析，客户的首要需求无非就是居者有其屋，并且用最少的钱买到自己满意的房子。 首先，我们的产品没有问题，可以达到客户的满意度。 那么我们需要解决的就