甘泉项目沟通方案教程解析.ppt

项目分析 第三章 项目属性 安置住房 VS 城市核心商圈 交通枢纽 稀缺地段 庞大人流 无限商机 …… 低密度、高绿化 便捷生活 “宜居” “望江大宅” …… 商业、住宅、酒店综合体 ？ 项目分析 第三章 问题汇总 交通枢纽带区位的存在，对商业的利好性与对住宅的环境因素抗性如何平衡？ 问题一： 问题二： 问题三： 问题四： 在区域地产价格空间相对有限的基础的上，如何在激烈竞争中实现市场突围？ 如何实现快速蓄客，在最短时间内完成项目销售？ 在周边商业氛围相对较弱、住宅环境相对较差的情况下，如何攻击市场？ 客群分析 第四章 住宅篇 就近型：甘泉县城本区域附近客户，主要以儿女婚房、家庭改善型住房为主，此类客户对面积、单价不敏感，对总价敏感，主要重视户型、交通的通达性、社区居住氛围、生活配套；对此本案在火车噪音范围内，可能对某些客户来说不利，因此对于此问题应合理规避，如：侧重配套、交通，并通过工法展示隔音玻璃等； 地缘型：甘泉县籍在本市其他县区及省内、省外其他城市就业、经商客户，本案所具有的外出便利性，将成为对此类客户的最大吸引亮点；但该类型客户一般在甘泉县待的时间具有周期性、随意性； 职业性：因职业原因在甘泉县上班的公务员、医生、教师等行业从业人员 客群分析 第四章 住宅篇 新迁型：主要为甘泉县下设乡镇新迁入城区、抑或欲迁入县城城区客户；此类客户可能在县区从业，抑或乡镇拆迁、因子女教育、