跨国合作案例教程详解.ppt

* 沃尔玛的全球扩张 。 A.消费者行为差异 在韩国沃尔玛经营模式使用了其惯常的仓储式，商品堆放高度达到3-5米，生鲜食品较少，便利设施相对不足。而韩国本土零售企业的卖场中货品陈列的高度一般只有1.6-1.8米，生鲜食品丰富，同时还着力营造一种适合本国民众消费口味的“消费文化”，将餐饮和娱乐服务引入卖场，提供丰富的便利设施，为顾客提供了良好的消费环境。 * 沃尔玛的全球扩张 。 在商品销售方面，沃尔玛过于强调“低价”，在引入廉价商品的同时忽视了商品的品质和多样性，卖场中的商品多采用捆绑式销售，这给韩国消费者留下了“商品种类不够丰富，并且以低价产品为主”的不良印象，自然很难受到他们的欢迎。 * 沃尔玛的全球扩张 。 B.海外资源水平 在美国，四通八达的高速公路使其配送中心从收到店铺订单到向厂家进货和送货只要两天时间；借助自己的商业卫星，沃尔玛可在一个小时之内将美国3000多家门店每种商品的库存、商家、销量全部盘点一遍，并能与供应商每日交换销售、运输和订货信息，实现商店销售与供货的同步运行。 * 沃尔玛的全球扩张 。 沃尔玛的通讯卫星无法在中国使用，其全球采购系统很难在中国市场发挥优势，而中国现有的高速公路的发展水平还比较低，要到2035年才能达到美国1950年初的89万公里的水平，跨地区的连锁配送难以实现。 * 沃尔玛的全球扩张 。