连锁企业门店的定位教程详解.ppt

连锁企业门店的定位分析 ——门店商圈调查与门店选址 开篇案例：小店选址秘诀何在 两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一番功夫。 最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼的一个十平方米的小间。原因有三： 1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎不绝； 2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主妇，比较注重美容和保养； 3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美容专业区提供了保障。 由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面每天的营业额也可以达到2000元左右。按照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万，除去房租、员工工资等等，一个月收入七、八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。 位置决定“钱途”，要给店铺安好家。 有人说开店的三个关键条件：“第一是地点，第二是地点，第三还是地点”。 门店的选址对于门店的成功经营具有深远的影响。 先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行详细的分析，将有助于提高成功率。 1．掌握商圈的构成及其形态; 2．学会商圈设定的方法; 3．熟悉商圈分析的内容； 4．熟悉连锁店选址的评价参数; 5．能够运用店连锁店址选择的和方法; 2.1 连锁门店商圈的确定 2.1.1 商圈及其构成 1.商圈的含义 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的地理区域。 2、商圈的构成 三个层次商圈的比较： 3、商圈的分类 商业区 快速