服装买手攻略服装行业教程解析.ppt

买手功略 乔森 买手定义 所谓的买手（BUYER），起源于上世纪60年代的欧洲。在英国，他们被叫做“撒切尔夫人的孩子”，在日益拥挤的时尚工业中杀出条血路的自由职业者，因无法挤进天才设计师行列，向Next等大零售商兜售眼光与销售技能。 按照国际上的通行说法是，往返于世界各地，常常关注各种信息，掌握大批量的信息和定单，不停的和各种供应商联系，并且组织一些货源，满足各种消费者不同的需求，这种人所从事的行业，最终创造出惊人的市场价值。 买手必须站在时尚潮流的最前端，了解行业规范、货品辨别能力，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。 什么是真正的买手？ 作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售分析等工作。 包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的实际工作是陈列人员所做的。 买手的工作内容：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。 一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。 买手的形态 品牌买手 服装品牌买手 SHOPING MAII BUYER 店铺买手 批发型买手 零售型买手 定制型买手 买手的误区 采购 倒爷 买版 买款 狭义的买手概念