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中国联通“新势力”校园营销策计划 一、公司棋下的“”品牌资费政策出台。它是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们对此次活动趋之若骛，纷纷的从移动转投联通。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2（移动/联通）变为现在的5/5。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。但是我们应该看到，并没有因为用户的增加而使信号有丝毫的改善，许多同学还在不停的抱怨其信号问题。如果在这个时候做好“”新的资费标准的宣传推广工作，将很快属于的地盘。，大学正处于迎接阶段，所有的大型活动都停办，可以说，这半年大学还没有一个像样的可以满足同学口味的活动。一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上早成了对大型的渴求度。在结束后立即上演一场大型的专场，应该会受到的欢迎。 代表着一种积极向上、健康的生活理念； 光”代表着一种积极向上、健康的生活理念；“新锐”指依托中国联 CDMA1X优势网络 提供年轻用户最具吸引力、差异化的精彩业务； 优势网络， 通CDMA1X优势网络，提供年轻用户最具吸引力、差异化的精彩业务； 创新”是从客户自身体验出发， “创新”是从客户自身体验出发，新势力提供了量身设计的通信套餐 和服务模式。 和服务模式。 年轻的世界“由我连通” 新势力带给年轻人丰富多彩的沟通生活。 年轻的世界“由我连通”，新势力带给年轻人丰富多彩的沟通生活。 2006年 19日 中国联通为新势力设置了新的定位：新定位为“ 2006年6月19日，中国联通为新势力设置了新的定位：新定位为“阳 新锐、创新” 分享、创造、自信” 则成为新的品牌内涵。 光、新锐、创新”，而“分享、创造、自信” 则成为新的品牌内涵。 新势力是中国联通推出第一个客户品牌，专门针对15 26岁青少年的 15新势力是中国联通推出第一个客户品牌，专门针对15-26岁青少年的 特点和需求打造。新势力推崇的品牌核心则是“自信、创新、分享、 特点和需求打造。新势力推崇的品牌核心则是“自信、创新、分享、 团队” 正是这种不同，正好成为了“新势力” 动感地带” 团队”，正是这种不同，正好成为了“新势力”与“动感地带”竞争 的筹码所在。 的筹码所在。优势在产品同质化程度越来越高的今天，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着消费者的选择，这就是品牌文化的作用。文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大。例如耐克的成功就是准确地迎合了六十年代的变革之风和时代思潮，同时又积极地塑造了当时正在悄悄变化的健身健康文化，从而把品牌忠诚演变成一种新的精神文化。中国联通就是希望在“”这个品牌里注入丰富、深刻的文化内涵，从而能够引领青少年的成长需求和精神归属。 “新势力”品牌名本身就是对年轻人的一种认同和支持，肯定他们是驱动社会进步的新生力量。倡导的核心精神是Up（积极向上），表达青少年在成长过程中不断学习、不断进步的信念和目标，这也是他们主流的人生价值观。从他们身上归纳的个性精髓正是“Up新势力”的品牌核心，也是这个品牌将倡导的文化精神：“自信、创新、分享、团队”。“自信”是一种年轻人勇敢展现出来的力量，他们可以在时尚的多种角落尽情发挥，创造成长的梦想，演绎生活的多姿多彩。“你问我叫什么名字，叫我第一名，”他们敢于喊出这样的格言，自己总有长项值得骄傲，他们活得个性飞扬，有声有色。“创新”，勇敢的尝试是与生俱来的，这种基因推动年轻人不断为自己提出全新自我的要求，也是坚定信心的力量。不愿循规蹈矩定律是用来打破的，没有什么想不到，没有什么不敢尝试，他们有想法，也有去实现想法的能力与魄力。“分享”，所有的新体验都是大家的，创新与沟通因为分享得到无限的扩大。 “团队”，相信自己，更加认同“1+1”的合力永远大于各自为政，认为“”。个人是社会的人，在标榜个性的同时一定不能忘记团队，个性和团队不是矛盾的，只有这样才能成为社会的正向力量。团队的意识代表着一种更加成熟的心态，与人合作以及在社会中生存、为社会创造价值的行为。“新势力”文化精神在积极向上的总趋势下，是多元立体的，内涵丰富的。含30分钟193及IP长途电话、免费使用炫铃、定制终端、QQ聊天、新东方听课卡等。Up新势力”是中国电信市场青少年品牌的另一选择，不仅具有积极向上的“自信、创新、分享、团队”主流品牌文化，而且依托中国联通CDMA1X网络的高速传输具有无可比拟的数据业务优势。中国联通以校园生活形态为着力点，带领“U