七章旅游产品定价策略教程详解.ppt

第七章 定价战略 由于旅游产品价格相对于其他因素来说，灵活性最大，旅游产品价格制定是否合理及其策略运用的恰当与否，直接关系到旅游企业市场营销组合的科学性、合理性，进而影响到旅游企业市场营销的成功，旅游产品定价策略在旅游市场营销组合策略中就占有极为特殊的地位。 案例：春秋航空公司的“1元票价风波” 2006年11月28日，春秋航空公司推出新开航的上海—济南航线的“1元机票”。 　　 12月14日，济南市物价局称其以低于政府指导价销售济南至上海机票的行为属于价格违法行为，拟对济南春秋假日旅行社作出罚款15万元的行政处罚。 处罚依据 按照民航总局2004年颁布的票价管理规定，在民航总局规定的基准票价基础上，除票价不设下限的航线外，航空公司票价最多可以上浮25%，最低不能低于4.5折。济南到上海的基准票价是610元，按最低下浮幅度计算，济南到上海的票价也应为274.5元。而春秋航空票价只有230元，最低下限不到3.8折，明显涉嫌不正当价格竞争。 业内人士认为，当时民航总局出台的方案，对打折底线并未细化到是“每张机票不得低于5.5折”还是“平均票价不得低于5.5折”，使得航空公司在推“超低价机票”时有很大的操作空间。民航总局的机票折扣“下限”实际上已经“失守”。