三星手机渠道设计教程详解.ppt

三星手机渠道设计 目录 三星电子简介 三星手机管理制度 供应链管理模式 企业管理模式 三星手机企业组织结构 三星手机渠管理现状 三星手机渠道策略分析 三星手机渠道发展战略 三星手机渠道设计方案 * * 三星手机企业概况 1 2 3 三星手机渠道发展战略 4 三星手机渠道策略分析 三星手机渠道管理现状 5 三星手机渠道设计方案 韩国三星集团，三星（中国）投资有限公司，手机十大品牌，液晶电视十大品牌，家电十大品牌，韩国最大的企业集团，世界著名的跨国公司，集电子、机械、化工、金融及贸易服务为一体的集团，全球消费电子领域龙头企业。 1、 “三星模式”工业园 2、 先进的信息系统 3、 直供模式 1、速度经营 2、准军事化组织 3、危机管理 4、“会长—战略企划室—子公司”的集团控制模式终结，转换为子公司独立经营机制。 渠道长度 渠道宽度 渠道成本 渠道结构 国代之间渠道冲突 二级区域经销商之间渠道冲突 垂直渠道冲突 渠道冲突 摩托罗拉渠道 竞争对手分析 诺基亚渠道 代理制与大区分销制并行 零售管理计划 S 1、能借助代理商的优势 2、厂家谈判力强 3、资金风险小 W 1、渠道成本偏高、层次太多 2、市场反应速度慢 3、价格和物流难以控制 4不能有效控制终端、 O 1、竞争品牌的低渠道成本带来的价格威胁 2、国代自身经营弊端的威胁 3、大型终端零售商的威胁 T 1、三四级市场上的机会 2、大型连锁渠道中的机会 3、运营商渠道机会 分销渠道走势 渠道结构更加扁平化，以提高分销效率，迅速应对市场变化的能力 诸多渠道成员在竞争、整合中趋于四元化结构，四元主体分别是运营商、厂商、代理商、大型分销零售商 创新的渠道结构及管理模式出现并广泛应用 移动运营商大规模集中定制、采购手机，强势崛起成为手机渠道的主要力量之一 国内外生产厂家渠道战略 国内 1、 营销渠道下移 2、 “农村包围城市”策略的大量复制 3、 原有高端市场渠道模式的转变 国外 1、 加强了三四线城市的分销渠道建设 2、 缩短销售渠道，发展零售连锁直供 3、 复合渠道结构 4、 调整管理重心 注重高端 技术用户 追求时尚 商务用户 注重娱乐功能 基础功能 和价格敏感 追求网络功能 市场细分和新定位 家电连锁和手机连锁渠道 （直供） 优势： 1．减少渠道层级，降低渠道成本 2．减少垂直冲突，降低横向冲突 3．促进与大型零售终端直接合作，加强零售终端控制 4．降低对代理商的能力要求，减少对代理商的依赖 通讯市场和其他渠道 优势： 1、削减国代数量到 2－3家，降低了国代产品同质化现象，缓解国代之间的横向冲突。 2、更能发挥代理商的优势。 3、在三四级市场建立二级区域代理商体系，加强了三四级市场的开发和渠道掌控。 4、降低了代理商在连锁卖场和移动运营商渠道中的资金压力，同时在专卖专营体系和三四级市场的发展可以增加代理商的利润空间。 * * *