如何做好两三学员的签约教程详解.pptx

如何做好两三学员的签约 主讲：吴一川 ;;;教育咨询师的定义是什么？;教育咨询师的行业定义; “教育规划师”最核心的竞争力的体现是在充分互相了解的基础上，给出我们最专业的教育规划指导及对孩子及家庭给出详尽科学的改进、提升方案。 “教育咨询”核心的寓意是“咨询”，咨询更多的是让对方了解、介绍或者展示的过程。;教育咨询师的主要工作内容：; 咨询师可以给孩子和家长提供哪些帮助？;两种类型的咨询师;专业性 1)外在---着装 精神面貌 2)内在---对个性化教育的深刻理解 (教育学 心理学 成功学 营销学) 个人底蕴的积淀 3)学科---了解本地区小初高的升学特色 ---小初高各科知识的框架 ---中高考的考题趋势 ;教育咨询师需具备的专业素质： （一）教育专业知识 A各年级科目特征 B各年级心理特征 C各年级年级特点 D各学校特征 E借助相关分析工具测评孩子的智力和非智力因素 …… （二）销售专业知识 A销售心态 B销售过程需配备道具 C多举例子，拉感情 D多打回访电话 ……;教育咨询师的整体要求;四、心态 空杯心态（归零心态）、感恩心态。 爱心责任心！ 事业心：老板心态、员工行动 耐心：持久而饱满的激情 五、团队意识 大家好才是真的好！ 六、肯吃苦能吃亏 七、目标 目标丰满、脚踏实地、步步为营…… 八、学习力是第一生产力 大学最大的收获不是学到什么具体知识、而是学会了学习，拥有了学习的心态;九、时间管理 懂得时间管理的人是磨刀不误砍柴工， 不懂得时间管理的人是花时间去浪费时间。 十、职业规划：想赚钱、想提升、想成功——头脑简单向前冲！ 十一、计划和总结习惯 没有计划就没有自我管理，没有总结就没有自我改进。 十二、抗压能力。有生命的地方就有物竞天择，有销售的地方就有优胜劣汰。;十三、掌控能力及感染力 十四、教育规划师专业功底 ★销售专业功底：销售意识、销售技巧、谈判能力、沟通能力及交际礼仪 ★心理学及教育学的专业知识 ★学科知识点分布、学习方法及典型例题解析 ★当地市场的熟悉：中小学校、小区、家长消费观念等等。 ★亲子关系、行为习惯及人生价值观专业指导。 ★励志激励及新奇知识学习及灵活运用能力。 十五、常规：表格制作数据汇报部门配合等;我们为什么要选择做教育咨询师;有此技能，生活安全能够得到保证； 实现自我价值和获得事业成功的机会大； 长期的销售工作，使自己具备强大的影响力；很有成就感; 富有吸引力的收入。;人人都在销售，时时事事皆是销售 会销售自己,如何销售?如 如何能巧妙的销售我们的产品?;;;面咨简单流程 ;产品与顾客之间有一个重要的桥梁-----销售人员本身，卖任何产品之前先卖的是自己;让自己看起来像个好产品;假如家长不接受你会给你介绍产品的机会吗 我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。 ----乔吉拉德;面咨流程;面咨流程;面咨流程;; 中考，高考—— 人生的重大选择;中高考命题原则;中高考命题原则;中高考复习的十大常见问题;中高考复习的十大常见问题;所以说：我们的团队会指导孩子复习：1找出必考点，考什么就复习什么，复习不盲目；2找出命题规律，怎么考试怎么复习。针对性练习，巩固；3找出解题技巧：总结归纳解题技巧和方法。会一道就会解一类，考什么题型就做什么题型，怎么考就怎么答；4长期从事教研的老师预测命题趋势。;中高考黄金复习法则;给考生复习的几点建议;动笔 1、写清楚：工整、规范 2、简洁：答题踩在点上：准确 3、专业：避免生活语言干扰学科语言 4、精准 5、语言的层次性、逻辑性;三、给考生复习的几点建议;只做典型题;;;; 初三 ●生理特点： 1、心理趋于定型，学习成绩相对稳定 ，初三学生心理发展迅速，开始趋向定型。观察力接近成人水平，意义识记占主导地位，思维活动已有抽象、概括的水平。学习兴趣基本稳定，学习成绩亦开始相对稳定。教育者要抓住一切有利的机会，促使学生的心理更加成熟，为将来的学习和生活做好心理素质的培养。同时，要继续对学生进行学习目的、学习态度的教育使每个学生都有很强的升学紧迫感，并重视“补差”工作，力争使每个学生都能进入理想的高中。 ; 初三 ●学科特点： 1、初三是初中的最后一年，是三年初中的收获期，所有的初中学习的成果