杰威尔男士护肤品营销策划技朮方案.ppt

管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 2014年杰威尔男士护肤品营销策划 运营组：陈XX 提纲 公司概述 市场分析 营销策略 行动计划 创意广告 公司概述 杰威尔作为引领新生代男士护肤形象的精锐品牌，JVR杰威尔男士系列秉承英伦百年男士典范，运用日本高端、创新美容科技，萃取天然的护肤精华，以革命性配方带来卓尔不凡的护肤效果。杰威尔华纳公司 作为引领新生代男士护肤形象的精锐品牌，JVR杰威尔男士系列秉承英伦百年男士典范，运用日本高端、创新美容科技，萃取天然的护肤精华，以革命性配方带来卓尔不凡的护肤效果。JVR杰威尔男士专门针对亚洲男士的皮肤特质，提供睿智精准护肤服务，量身定制出不同皮肤问题的解决方案 市场分析 　 一、　　市场目标与现状　 　　细分市场 二、 竞争对手分析 三、 SWOT分析 营销策略 营销目标 市场定位 营销组合 行动计划 线上销售 线下销售 市场目标: 杰威尔于1889年创建。发展至今，该企业一直坚持着这样一个市场目标：做市场占有率第一的男士化妆品品牌。 市场现状：分析一则数据：2011年中国护肤品市场总体销售规模为641.9亿元，其中男士护肤品市场销售为20.6亿元占总销售的千分之三十二。中国男士化妆品市场正处在萌芽阶段，其市场发展潜力无穷 细分市场 A、男性市场：18—25岁，青春活力，对生活充满热情，有消费化妆品的能力。 B、男性市场：25—50岁左右，生活节奏快，有风度，讲究穿着，手戴戒指或者身边有女性在旁，有房有车。 C、女性市场：有男朋友或者已婚，自己讲究穿着。 竞争对手分析 当前现状，国内化妆品品牌众多，但不存在强势的领导品牌，而且男士专业品牌稀缺。其中，同档次竞争力强的主要有碧欧泉男士、巴黎欧莱雅男士、轩谛三大品牌,相对我们有品牌优势，拥有一定的客户群。 随着男性对化妆品的需求量的快速增长使行业有较大的利润空间，未来将会有更多公司进入市场竞争，而杰威尔的终端布局及营销方式有可能被别的公司拷贝模仿，未来市场的同质化现象不可避免，整合营销传播十分必要，杰威尔须提升消费者的忠诚度，使消费者转为主动选择购买。 优势 专业护肤品牌，吸引力强 本土品牌，激发民族自豪感 弱势 男士的需求观念不强，市场认知度低。 机会 市场尚无专业男士化妆品品牌出现， 竞争压力相对较小，市场前景可观。 威胁 市场开发尚未成熟 竞争的增加 价格压力的下降 SWOT分析 营销目标： （1）杰威尔立足新国货，打造健康、魅力新男人 （2）销售额比2011年同比增长30% 市场定位： 杰威尔产品针对男性市场，主要是年龄在18～45岁，家庭收入为中高层次，教育程度为专科以上教育的目标人群 营销组合 服务策略 导入期：采用明星代言，以适当价格出售，培养顾客兴 趣，来建立目标消费群体。 成长期：对产品进行现场展示，实施会员制度，增加顾 客的忠诚度。 2.分销策略 社区宣传 进军大型连锁店 设立专柜、专卖店、专业美容店 建立电子商务等网络营销 3.定价策略 我们拟采取价格走中高端路线，尽可能靠近目标消费群 体，率先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用 先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。 4.广告宣传策略 社区门市店的推广 ——提供印有杰威尔logo的一次性纸 　杯供人们饮水 大学城推广 ——大学城附近开设门市店 ，向大学生宣 传杰威尔的品牌和质量 网络推广 ——百度、谷歌、搜搜、微博等网站引起人 　们的注意 杂志广告和户外广告——在如《男人装》、《时尚先生》等知名杂志插入卡片广告 线上销售活动时间：2012.7-2012.9 1.推出组合产品，通