擦亮眼睛_避开陷阱2.pptVIP

擦亮眼睛 避开陷阱 让我们来比较基本法的优势。为方便举例，我们假设有两位才进入保险行业的新人。进了平安的叫大恒，进了泰康的叫小新。两人同时入司，发展情况较好。 说法一：泰康新人无条件领取底薪 实际上泰康虽有新人责任底薪 但天下哪有免费的午餐？ 其领取的条件有且高。 让我们看…… 结合经验（一年后只有30%的新人可留存且为正式），能达到此条件的不足新人总数的40%。在泰康，低产能人员实际是拿不到底薪的。 而达到条件得到底薪的绩优业务员，却损失更大，因为…… 续期收入和奖金 平安 续年度佣金 继续率奖=续佣*C 续期收入和奖金 大恒和小新都做了6000元保费，第二年续佣均为600元，假设继续率85%，则收入……. 平安大恒 泰康小新 续佣：600 续佣：600 继续率奖： 继续率奖： 600*90%= 540元 600*10%= 60元 收入差额480元，差距近10倍！ 如以首年10万保费计，仅继续率奖金就减少8000元 平安大恒除了底薪，第2年单续期收入就远远高出泰康，更有利于长远发展。 泰康小新却走进怪圈： 业绩越高，继续率奖金等续收收入损失就