第二届国际茶文化节分析.ppt

第二届（黑龙江）国际茶文化节 暨紫砂工艺博览会 哈尔滨欧博亚展览策划有限公司 茶博会风起云涌，谁主沉浮 最具影响力和生命力当属市场主导性的茶博会，事实上某种程度已经占据了中国茶叶专业会展的制高点。 2011年各大专业品牌会展公司都在南方主要产销区开始战略渗透，为抢占地盘举办各式各样的茶博会。而欧博亚展览公司却把战略目光转移到非茶叶产销区的冰城哈尔滨。 战略地位 消费观念 招展宣传推广方案 展商邀请范围 前期主推茶文化节形象，让目标参展商对展会时间、地点以及专业性有鲜明的印象。 中期主要结合招展进度，宣传百强企业已报名参展的情况，已提升茶文化节的知名度。 后期重点是组织展会现场观众 展会主要活动和安排 活动时间安排 茶文化节影响力 哈尔滨欧博亚展览策划有限公司 * LOGO WWW.PPTCHINA.COM 举办旨在宣传当地茶文化、茶产业、茶品牌的地方茶博会：福建省人民政府主办的海峡两岸茶业博览会 中国食品土畜进出口商会食品分会举办两年一届的“世界茶叶大会” 由专业的展览公司承办，会依据市场竞争的方式，在服务和宣传上下功夫，注重会展品牌的打造。 茶博会 组织形式 政府推动型 协会推动型 市场主导型 哈尔滨 俄罗斯 蒙古国 日本 东三省 韩国 哈尔滨，作为我国东北部地区最大的中心城市，在整个东北地区茶叶市场具有核心地位，引领、示范、辐射、集散作用突出。另外，哈尔滨与俄罗斯、韩国、日本国家的经济、文化联系较为密切，开拓国际市场的重要窗口，具有得天独厚的战略地位。 引领、示范、辐射、集散 个人消费 礼品消费 茶楼茶城 2010年仅铁观音销量就达到6000多吨，按每斤均价300计算，销售额就接近40亿元。 茶叶消费种类趋于多元化，礼品消费，茶叶礼品正成为时尚、品味的代名词。 不到5年时间，三大茶城相继崛起共计800多家茶庄，一千多家经销商，形成市区三大商圈。外加140多家中高档茶楼，发展势头极为迅猛。 个人消费 礼品消费 茶楼茶城 商人的嗅觉永远是敏锐的，竞争激烈，说明茶叶需求量很大，可挖掘的潜力是巨大的。 黑龙江茶流通协会调查显示 绿茶 铁观音 普洱茶 茉莉花茶 铁观音是普通大众最喜爱的茶叶品种，销量约占整个茶叶市场销售额的一半 。可见六大茶系中黑茶、红茶、白茶等占有率极低，急需相关茶企推广普及。而茶文化节刚好提供了对接的平台。 市场占有率 展会高度和知名茶企汇聚：六大茶系齐聚一堂，茶叶百强企业纷纷预定展位，紫砂大师和“国字号”书画名家也将现身茶文化节。届时台湾，泰国等茶配套产品强势登陆，目标是将本届展会打造成东三省及俄罗斯为主的国际化茶叶交易平台。 黑龙江省政府和中国贸促会黑龙江分会的鼎力支持，中国茶叶流通协会高度重视并积极参与，同时大庆市茶叶协会、东洲茶促会开展合作扩大文化节影响力 优越的展出时间：正值春季各类新茶上市的最佳时节。而且本展会选择在哈洽会前一周举办，通过媒体宣传必然会引起参加哈洽会的境内外参展商的关注和参观 展会商务配套服务。以哈尔滨为中心，大庆、满洲里、鹤城、齐齐哈尔等茶叶采购商将蜂拥而至。届时通过连锁加盟、品牌代理、团体采购等活动，进行针对性的商业配对。 着重突出本届展会优势特点 茶叶类企业：全国茶叶百强企业、茶叶连锁经营企业、茶叶进出口公司 茶具类企业：紫砂陶瓷、 煮茶器、冲茶具、竹木等其它附属茶具 茶食品类企业：茶点、茶保健食品、茶叶提取物等茶类品牌 茶包装类企业：茶礼盒、茶纸盒、茶玻璃器皿及其它包装类制品 紫砂艺术展区、古典红木家具、仿古家具、根雕、木雕、竹雕、仿古装饰品 汇集展示各地名茶、加工茶、茶饮料和茶制品、紫砂茶具等，以茶会友，集展示、鉴赏、交流、交易于一体 选择参加国内有规模和影响力的展会，现场派发进行订展工作； 通过各地茶叶协会、茶配套批发中心向全国各地茶叶市场派发； 往齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆等省内茶叶市场驻点派发； 向百强企业进行邮寄方式派发，并进行电话回访预订展位。 同时依托公司网站、QQ、QQ群等渠道发布茶文化节信息，吸引中小企业及专业观众的注意。 （业内杂志：茶世界、海峡茶道、国际名茶专刊、中华茶馆、中国茶业、好茶档案、品茶论道、典藏茶艺、云茶、茶商、品茗等； 网络媒体：茶点西西网、茶叶在线、中国茶博网、中国茶网、中国茶城网、中国茶吧、国茶文化网、大马帮、安徽茶叶网、天羽茶斋、淘茶网、茶情网、福建茶叶、广西茶网、中国聊茶网、云茶网） 30万份邀请函派发邮寄 行业权威杂志和网络媒体进行“地毯式”广告宣传 在此阶段，将派遣更多工作人员与目标客户面谈，真诚沟通让对方了解展会的进度。 利用移动、联通和电信手机短信平台 企业和个人邮件群发系统 主办单位与国内外专业媒体合作 定点发送信息 20万茶界人士 各行业协会会员 金