富源公馆营销策略报告详细资料.ppt

策略思考：团队重铸 自我提升 工具配合 任务目标：解决客户营销服务于购买氛围问题 重生计划 / 现场重铸 重生计划 / 现场重铸 销售员提高培训 第一式：如何成为销售明星——主讲：邵敏 第二式：客户心理分析——主讲：邵敏 第三式：逼定技巧——主讲：郭廓 第四式：区域价值之黄岛价值——主讲：周琛 第五式：区域价值之海价值——主讲：周琛 第六式：富源集团品牌历史——主讲：开发商相关领导 第七式：户型价值——主讲：郭廓 第八式：建材材料——主讲：工程部相关领导 第九式：装修知识，风水——主讲：邀请相关人员 …… 销售员刺激式佣金 每月制定任务，完成任务正常提点，超额完成可涨点数，未完成任务降低点数。 不光以销售业绩为标准来要求置业顾问，而且以客户对项目价值认可度来要求。 上周成交情况及时分析 上周七天任务完成情况反馈 本周重点销售单位 本周促销及价格安排 本周推广支持细化 本周渠道运用及调整 本周团队支持学习 本周竞争应对措施 基本目标 策划7日统战式工作法 重生计划 / 现场重铸 策略思考：重新引爆 体验证言 重建信心 任务目标：解决市场/客户/团队的信心丧失问题 重生计划 / 信心重建 重生计划 / 信心重建 诉求式 证言式 证言式广告——选出购买富源公馆的业主现身说法为客户和市场增加信心 隧道口· 金沙滩 · 瞰海国际阔居 业主体验证言 体验证言发布渠道 报纸硬广、活动