201304_东莞_万科金域国际_认筹蓄客方案.docxVIP

万科·金域国际1栋认筹方案 预售货量与诚意登记目标 推货范围：推出1栋住宅单位共计186套。 销售目标：开盘1栋洋房186套售罄目标。 认筹目标：2栋未退筹客户（预计100批），新认筹客户目标260批以上，1栋开盘前总认筹目标360批以上。 诚意登记及开盘签约时间节点安排 诚意登记时间：2月24日开始诚意登记 开盘时间：3月17日正式开盘 签约时间：3月22日签约 地点：万科金域国际销售中心 线上节点 22日户外牌换画、电梯广告、楼体、路旗出街 报纸、短信、电影院广告 150 短信、报纸 250 200 360 300 目标筹量 时间节点 2.24启动认筹 3.10 3.22签约 3.17开盘 3.12 3.3 老带新、2栋未退筹客户 2轮派单、展场拓展 1轮派单，2栋团购企业拜访，车行、联盟商家拜访 线下节点 客户梳理 价格释放 1栋业主答谢会 丰盛之旅 活动信息 媒体发布会 诚意登记主题： “2013开门红 青春放飞梦想” 暨1万抵5万VIP诚意登记启动 诚意登记前活动启势 2月24日上午12：00举办万科金域国际新品`媒体发布会（详见发布会方案） 2月24日下午3：50举办业主2栋业主答谢会（详见答谢会方案） 具体内容：与一期答谢会模式一样，奖品约2万元 活动对象：2栋业主 诚意登记当天活动部署 诚意登记金额及口径说辞 诚意登记金额：1万元/套 诚意登记号排列方式： A01-A10、A11-A20、A21-A30 、A31-A40 B01-B10、B11-B20、B21-B30…… 以此类推....... 因项目外界口碑已是一房难求，为提升诚意客户满意度，本次不做关系客及团购客户提前解筹安排。 开盘方式： 建议采取先来后到的排队方式进行选房 诚意登记口径说辞： 每张身份证最多只能申请壹个VIP诚意登记号，壹个VIP号只能购买贰套单位。 只接受刷卡交付人民币1万元/套作为购房之诚意金。 客户于“公开发售当日”未成功认购的，可申请退款，申请获批后的十五个工作日后退还已交纳的诚意金（不计利息）。 诚意登记优惠设置 2栋认筹未能买到房的客户：（若不申请退款，想买1栋的客户） VIP诚意登记优惠：1万抵5万 每个诚意金享受额外3000元/套的优惠 销售政策：团购折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见1栋价格表） 新客户诚意登记优惠： VIP诚意登记优惠：1万抵5万 销售政策：团购折扣等，建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见2栋价格表） 诚意登记组织流程与现场功能布置图 诚意登记组织安排原则 客户接待：当天现场仍采用排队入场诚意登记制度 由现场销售人员进行迎宾接待，引导其参观样板房与参与认筹活动，莫杏元负责； 诚意登记区：由销售员负责为客户解说当天诚意登记优惠，并提前为客户填写好诚意登记申请书信息查询授权书等基本资料。 莫杏元负责； 诚意登记人员分工与现场功能布置 区域组别分类人员定位数量工作职责具体人员负责人销售中心停车区安全员4负责指引客户停车万科物业何晓刚接待区销售员12客户接待，逼定认筹金域国际销售团队莫杏元服务区保洁员4茶水供应、清洁维护万科物业何晓刚财务区财务专员2客户交钱，打单等财务专员+1名策划常霞、杜桂彷物料区策划1物料供应、接电话曾敏杰曾敏杰活动主持策划1暖场，卖点输出李鹏飞李鹏飞 水吧 洽谈区 WC 销售前台 认筹线路 沙盘 RENCHOU 洽谈区 财务区 诚意登记前客户储备计划 客户积累与发动 执行时间：2013年2月23日—2013年3月17日 储客方式：线下为主，线上配合，以团购、优先选房等方式积累客户，老业主资源深化滚动，实现最终成交。 客户积累区域辐射核心策略 扼守厚街客户的持续深耕，通过系列精细化拓展挖掘本地客户资源。 扩大客户资源面，辐射周边区域，如城区、道窖等区域通过东青旅网点资源、万科展场资源、派台历等相关策略吸附周边客户群; 客户积累阶段挖掘策略 元旦前，通过送台历稳固关键人及业主关系，该阶段主要逼定前期的诚意客户认筹，消化原有目标客户，同时通过线上、线下多维度渠道释放 元旦后，主动外缘客户拓展，通过利是、派单、拜访等方式主动出击寻找诚意客户，达到开盘目标认筹量; 线下渠道拓展具体操作手法 银行资源：继续针对中行、农行、交行、中信、做银行推介，摆放宣传物料、展架等、做银行VIP客户积累，银行VIP客户可享受团购优惠; 商家联盟：滚动商家联盟客户资源，利用青旅的网店摆展，如厚街、南城、虎门等网店摆展积累客户。 大型企业：维系与企业关键人关系，维护业主回访问候，以老带新回馈为噱头，邀请关键人参加“丰盛之旅”同时做做推介拜访，释放1栋认筹信息，积累客户资源; 事项内