保险行销，拒绝处理分析.pptVIP

17、钱会贬值，通货膨胀（一） 1、您说得对，钱会贬值，全世界没有一个国家 的币值是不会贬的，只是幅度大小而已。 2、钱放在哪里都会贬值，不单指保险公司是吗? 3、有些情况或许只有保险公司条件对付这种贬 值，保险毕竟是小钱换大钱。 4、除了钱会贬值外，您有没有想过什么东西是 您财产中贬值最快的？（没有想过） 5、您想，钱贬值可能需要好几十年，但身体要 贬值却只需一个不小心或生一场病对吗？ 6、您有没有想过，万一因意处或疾病暂时停止 收入，您亲爱的家人谁来照顾？ 钱会贬值，通货膨胀（二） 1、陈姐，您的顾虑是对的，像您这样有长远打 算的人都会想到这个问题。 2、撇开贬值的问题不谈，您想这样的计划对您 有没有帮助？ （是有帮助啦，不过钱会贬值。） 3、您觉得最有帮助的地方在哪里？ （在于保障，不过我不是说钱会贬值，所以我 不想考虑购买吗？） 4、陈姐，您觉得保障很重要，但您也担心贬值 的事？（是的。） 5、我想问您一个假设性的问题，请您不要生 气。（没关系，你问吧。） 6、陈姐假如您先生一点小事情，躺在病床上没 有收入，又需要您来照顾，而您又没有多少 积蓄时，请问您首先要面临的是金钱贬值的 问题还是庞大医疗费、生活费的问题。 18、保险缴费期太长了（一） 1、王先生，您的意