基金营销方法分析.pptVIP

概述 ??? 证券公司代销基金不仅可以带来可观的认购手续费收入，还可以争取到更多基金公司的交易席位，获得更多的交易佣金，可谓“一箭双雕”。营销基金给证券经纪人提供了多挣一份收入的机会。 ????证券经纪人在营销基金之前必须对基金的特点和基金公司的情况及基金的投向、运作、策略、过往业绩、费率结构等做到全面的掌握，然后从专业的角度，用通俗的语言向客户营销。 ??? 证券经纪人面对证券公司分配的基金任务，面对很多基金普遍亏损的现状，营销让客户买基金看上去是一件很难的事。下面谈谈证券经纪人营销基金的方法： 1）找准目标客户（卖给有需要的） ? 一个典型失败的例子：证券经纪人向追求当期收益存本取息的客户营销当期很少分红的成长型股票基金，遭到客户拒绝。 ???? 很多证券经纪人感觉很难卖基金，最主要的原因是没有找准目标客户。没有找准目标客户，营销再多客户，营销再努力也是“白搭”！ 【案例】 ? 小王是XX证券公司的一名证券经纪人，入职才1年，手中的客户资源很有限。面对公司刚发行的XX集合理财产品任务，小王感到压力很大，这只集合理财产品门槛很高，10万起步销售，小王感到有点力不从心。 ???? 小王翻开通讯录，客户，亲戚，朋友，挨个的打电话，有点意向的全部做好标记，每天跟踪。其中有1个客户有点意向，小王喜出望外，把他约到驻点银行附近的咖啡厅聊，让他对XX集合理财产品有全面的了解。