店铺三大样(人货店)培训分析.pptVIP

选店 城市分区： 商业区是首选 童装也适合在住宅区（社区店） 办公区：适合作特卖场 选店 第一步 城市的考查：只要有相同的竞争对手，以及竞争对手能生存，在相同的 位置下我们也能生存 也就是说，在任何一个地方，我们首先确定是否能经营，就要看竞争对手的经营情况。关于其他的，人口、购买能力等等，这些就不用深入调查了。 第二步 商场或者专卖店的选择，主要看这个城市的购买习惯。（地铺、购物中心、百货） 选店 第三步：位置 地铺 选店 第三步：位置 商场 边厅为第一选择 其次是次边厅 然后才是中岛 （图） 选店 经营可行性核算 损益平衡点 损益表包括：营业收入 - 进货成本 ≈ 营业毛利 – 营业费用（员工工资、租金、水电费、折旧分摊费、公共事业费、广告费、促销费等一切开支） ≈ 营业净利 – 营业外支出 + 营业外收入 ≈ 税前净利 – 营业所得税 ≈ 税后净利 损益平衡点 ≈ 店铺总费用（平均值） / 营业毛利率 店铺总费用：1、固定费用：房租、折旧 2、变动费用：工资、水电费、电信费、广告费、促销费、修理费、差旅费、文具费等 公式：营业毛利率 ≈ 1 – 营业成本率 营业成本率 ≈ （进货成本 + 赠品成本）/ 营业收入 注：折旧分摊费 ≈