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加大市场开拓力度 提高企业发展水平 发布时间：2010-06-22? 阅读次数：500?? 字体〖大 中 小〗〖双击滚幕,单击停止〗 袁松青 ? 今年初，公司对四分公司领导进行了调整，目前在市场上寻求新的突破，成了四分公司新的班子最主要的工作。如何赢得市场、站稳脚跟是分公司尤为紧迫的一项任务。 一、创新思想，凝聚人心。当前的经营形势，需要我们开拓性地看市场，接纳性地融进市场。把新的理念，新的思想、新的管理模式融入到每一位员工的心目中，同时必须传递压力，让每一位员工深深地体会到自己的重要性，让大家明白每一位员工都是分公司不可缺少的力量。把分公司的兴荣，当成大家共同的目标努力去实现。 二、开拓市场，加快发展。目前，分公司必须加大市场开发力度，根据分公司自身的资源现状及整合社会资源的能力，细分市场，强化对目标市场的分析，集中人力物力，有的放矢，提高中标率。主要分两方面：一是挖掘现在渠道，比如华拓、恒安两大市场，把单一的安装范围扩大，增加土建、电气、仪表的竞争能力，努力扩大市场。二是行业方向性突破。比如进军中石化、中石油市场。实现承包能力提升。 三、加强管理，勇于竞争。项目是分公司效益的源泉、信誉的窗口，分公司管理的重点在项目，难点也在项目，因为我们的工期、质量、成本、安全、技术、文明施工都需要项目的重视。抓好项目管理不仅是分公司发展的需要，也是市场开拓的需要，甚至是生存的需要。项目成本居高不下，削弱了市场竞争力。目前,分公司正强势推进项目绩效考核制度,这既是借鉴先进分公司经验的一次主动的管理机制创新,也可以说是被市场倒逼的结果。 四、培育人才，拓展市场。对于我们这种轻资产的企业，人才是最宝贵的财富。开拓市场，占领市场，人才是关键。分公司正努力营造成才环境，完善用人机制和培训机制，按照发展的需要,有针对性地加强对职工的业务技能和理论知识的培训，全面提高职工的综合素质；同时重点打造核心团队，培养或引进一批具有良好市场观念和开拓能力的经营人才和懂得现场管理能解决实际问题的技术人才，培育一批管理能力优秀、能应付复杂局面的项目经理，为分公司发展增添后劲。