企业赢利模式(内部)教程详解.ppt

盈利模式培训分享　　　　　　　　　－－钱丽琴 导言： 感谢公司给予的机会参加行动成功，赢利模式总裁研修班的培训，受益不浅 学以至用方为用，来自于公司，用之于公司 培训分享，将自己所学，所悟一并整理成稿，并授课于团队，结合 　　公司，部门，团队的实际，一次再次深化学习，思考并将知识点用 　　于以后自己和团队的实战中去，目标就是要取得实效！ 下面的ＰＰＴ文件里 ＊藏青色部分－－是老师课堂授课的内容（１００％包含进去了） ＊黑色部分－－是教义上有，但老师课堂上没有详述的部分（１００％ ＊蓝色部分－－是学习结合堂皇，国际贸易部门，及具体团队的实际情 况，得出的思考及分析，以及到具体措施内容．特别是八大步骤里面的 －－这是最重要的部分 导师介绍 李践－－ 行动成功国际教育集团董事长 赢利模式商业系统创始人 香港风驰集团董事局主席 李家诚ＴＯＭ户外媒体集团ＣＥＯ 中国台拳道发起人（培养了多位国家级，省级冠军 教导型企业家导师 企业三大基本思维 数字思维　 　　　－－数字说话 结果思维 　　　－－结果论英雄 内向思维 　　　－－决不找借口 数字思维　　　　　　　　－－数字说话 企业的一切活动都是数字，所有的事项和活动都是可以用数字来对应的； 比如：所有的工作＝成本，是可以数据量化的： 　　　企业是以利润为导向，收入－成本＝毛利 　　　收入－成本及税金＝毛利 　　　（成本：料，工，机，费（生产过程中产生的费用） 　　　毛利－费用＝税后利润 　　　（毛利部分中包括：营销费用＋管理费用（生产过程除外　　 　　　　的）＋财务费用 　　　都是是数字化的； 　　　 企业需要数字化的管理，不可太多语言化的管理； 所有的成本，收入，赢利，管理，考核等等一切以数字说话，简单化管理；透过数字看本质 ＊思考：结合我们的绩效考核，过于语言化，过于复杂，改进我们的考核方案：简单化，数字化 结果思维　　　－－结果论英雄 正向思维：因－行－果；不可取 结果思维：在行动之前想结果“我要什么样的结果”，逆向思维，采取什么样的方式才能达到目的，以终为始，以结果为导向 　１．风险控制 　２．保证结果 　　成功的企业不计苦劳，而以结果论英雄 　　成王败寇 　　第一看数字，第二看结果 思考：１．业务开发人员，及各部门管理工作上采用这样的思维　　 　　　方式：先“我要什么的结果”倒向思维，分析“我该怎么做” 　　　２．业务跟踪和跟单部门严格执行我们的“定单跟踪表”，　 　　　所有的时间安排严格按照倒推思路去走． 　　　 　　　３．考核以结果为准，以结果为依据 内向思维　　　－－决不找借口 外向思维： 注意点在外部，容易找借口，找外部原因，推卸责任； 内向思维： 注意力聚焦在自己身上；反省自己－改进自己 养成习惯，形成文化 建立制度：不准找借口，保证结果，把意见改为建议 事前表态，不得事后找借口 　将情况发生在事情之前，一旦确定任务，保证完成，决不找借口 “认真，快，坚守承诺”“绝不找借口”－－行动成功日常口号 思考：我们怎么做？指定怎样的制度让我们不在事后找借口？ 　　天龙八部 2、竞争对手调研分析（续） 渠道 １．内部情报员 ２．业务员，利用一切可能习惯性的了解对方信息 ３．第三方信息：供应赏，客户等等 ４．公共信息：网站，广告，产品，行业协会，展　　 　　　　　　　　　　　会等 如何充分利用展会获取信息 １．展会专门情报人员 ２．业务员客户信息 展会前详细的信息工作安排，分工 2、竞争对手调研分析（续） 情报分析 　情报收集后必须要分析，做真实性，对应性分析；并同时对应分析自己 分析后 １．集中资源，聚焦主营业务，聚焦在自己最强项；差异化对策 比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易 不同则意味着差异，意味着异价可能和空间 ２．将竞争对手分类管理 　　－－直接竞争对手　相同的市场，客户，性价；打击； 　　－－间接竞争对手　以上都不同的对手；关注，甚至可以　　　 　　　　合作；比如学习对方成本控制等等 　　－－潜在竞争对手，了解，关注 目 的（续） 发现需求比满足需求更重要 １．站在客户的立场上看市场和需求 ２．反向思维 　　客户的问题＝课题 　　客户的障碍＝最爱 　　客户的生气＝生意 ３．高管花３０％的精力和时间在客　 　　户身上 　思考：作为总经理来说，以后要花更多的精力和时间在客户关系上，多拜访，多沟通，情感投入，加强大客户关系管理 二、寻找机会－优势 优势，就是企业的核心竞争力－绝招 １．创造价值 ２．竞争对手没有或者比较弱 ３．不可复制，不可替代 如何把把优势或者说核心竞争力发展成你的绝招，成为你的尖刀，能够一剑封喉？ 绝招：就是把简单的动作练到极致 　　＝专注＋坚持 　　＝长期的聚焦 水滴石穿－－坚持的力