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孝感学院鲁德银教授 第07章 战略方法 鲁德银教授 hbeuldy@ qq:1493437099（请告知你的班级和真实姓名，本人只回答本校学生提问，不回答匿名提问）请先发短信，告知你的班级、姓名和事项，由于上课或开会，恕不接听事先预约电话）  掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引力—竞争能力分析法、生命周期法、产品—市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森—斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。 战略分析技能 教学方法： 演示、作业 讲授内容： 第7.1节增长率—市场占有率矩阵法 第7.2节行业吸引力—竞争能力分析法 第7.3节生命周期法 第7.4节产品—市场演化矩阵 第7.5节PIMS方法 第7.6节汤姆森—斯特克兰方法 第7.7节战略选择的主要因素 第7.1节增长率—市场占有率矩阵法 增长率—市场占有率矩阵法P223 (二)行业吸引力——竞争能力分析法P227 行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括： 行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。 竞争能力所评价的因素 经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括： 生产规模； 增长情况； 市场占有率； 盈利性； 技术地位； 产品线宽度； 产品质量及可靠性； 单位形象； 造成污染的情况； 人员情况。 案例： (三)生命周期法P233 考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位 表8-6 行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页） (四)产品——市场演化矩阵法 (五)PIMS分析P235 回归分析寻找关键因素 （一）PIMS研究的数据库分类 经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数量。 经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品开发率 生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平 可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支 经营单位业绩：投资收益率；现金流量 纵向一体化 成本因素 供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；药品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应 现时的战略努力方向 (六)汤姆森和斯特克兰方法 用于战略方案的选择和战略方案优先次序 三、战略选择过程 企业对外界环境的依赖程度； 管理者对待风险的态度； 企业过去的战略； 企业中的权力关系； 中层管理人员和职能人员的影响 自学能力训练：拓展知识和技能 杨系锡怀,冷克平,王江编.企业战略管理理论与案例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157 （本科生教材） 王方华,吕巍.企业战略管理.上海:复旦大学出版社,2001:314-407 （本科生教材） 刘翼生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出版社,2003:127-144 （MBA教材） 邹昭唏.企业战略分析(第二版).北京:经济出版社,2005:51-88（研究用） 分析能力训练 作业：从本章末的三个案例中选做一个。 课堂讨论： 课程论文： 第五章课程论文题目 5.1 并购的动因与我国并购成败的经验教训及其战略含义（难度系数1.3） 5.2 当前并购的特点和趋势及其战略含义（难度系数1.3） 5.3 纵向一体化战略与横向多样化战略的差异和使用条件（难度系数0.9） 5.4 纵向一体化与产业集群战略（难度系数1.9） 5.5 战略联盟的动因、优缺点和我国企业战略联盟的问题与建议（难度系数1.2） 5.6 中国企业集团发展问题与战略选择（难度系数1.4） 5.7 以日本企业成功经验谈小企业也需要战略（难度系数1.2） 5.8 网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略（难度系数1.8） 5.9 企业战略联盟的价值链分析（难度系数1.8） 第五章课堂讨论 题目：并购动因（从经济学、管理学等学科谈） 战略联盟的动因与我国战略联盟的主要问题 目标：训练学生比较和选择适合战略的能力； 培养学生竞争意识； 。 要求：每人准备一个发言稿，要有一个例子。 每人发言5分钟，3分钟提问和回答。 下课时交发言稿。 成绩：占总成绩的10%；发言（主动发言和提问）50%，发言稿50%。 温馨提醒：请没在课堂讨论上发言的同学抓住机会