吉林手机阅读交流材料分析.ppt

谢 谢 谢 谢 ? 2012 中国移动版权所有 保留一切权利 发挥省份基地协同机制 实现用户和收入规模双提升 2013年3月 2012手机阅读及手机报收入概况 2012年吉林手机阅读收入2384万，全国占比0.9%，排名第25 2012年吉林手机报收入1887万，全国占比1.4%，排名第20 吉林手机阅读快速发展 访问用户（万） 2012年吉林手机阅读访问用户数1001万，较2011年增长38% 信息费收入（万） 2012年吉林手机阅读全年信息费收入（平台收入）2384万，较2011年增长70% 客户端下载用户数（万） 2012年吉林手机阅读客户端下载用户数5万，较2011年略有下降58% 增幅 9% 2013年吉林手机阅读数据概况 信息费（万元）出现下滑趋势 付费用户数（万）有所下滑，全网占比维稳 访问用户数（万）趋于稳定 PV（亿次）总体下滑，全网占比有所增长 2013年以来全省信息费、访问用户数、付费用户数、PV值有所回落，对全网贡献度有所下降。 吉林手机阅读深度运营分析 留存率高于全网水平、高价值用户留存率略低全网 深度阅读用户占比及付费活跃占比均高于全网水平 吉林2月阅读用户数35.8万，深度阅读用户数 14.7万，深度占比41%； 2月付费用户数34.3万，KPI用户数12.1万，活跃占比35% 环比上月，包月订购用户数有上涨趋势。 包月退订率维稳在16% 左右。 吉林包月健康度分析 包月活跃率基本在17%-19%之间。 同比2月全网包月活跃率18%，基本持平。 全网包月活跃目标争取达到30%。 包月订购有上涨趋势，退订率维稳 包月活跃率基本在17%-19%之间，力争达到30% 2月全省信息费收入195.7万，其中长春占比35.5%最高，吉林14%、通化13.3%、四平12.6%也维持在较高水平。 从用户规模来看，吉林、白城、延边还尚有潜力可挖崛。 吉林地市对全省贡献分析 2月全省包月订购用户数26.9万，退订用户数5.3万，全省退订率19.7%。其中长春、四平、通化、吉林包月订购占据全省75%以上。 从退订率分析，通化订购基数大，退订也高。 吉林地市包月情况分析 点播ARPU稳定较高 客户端用户质量高（吉林） 手机阅读业务粘性好，吉林手机阅读点播ARPU保持稳定增长趋势。2月份已经达到8.07元(高于全网均值5.4元) 计费用户ARPU值达10.2元，计费用户2.48万，占比14.6% 高价值用户留存率74.47% 手机阅读呈现三高现象，助力收入和流量双提升 流量贡献高(全网) 手机阅读用户流量高，wap平均每用户流量6.4M，客户端达到24.6M，新业务产品中杂志达到15.7M 建议从六个方面着手，全力保障收入目标如期完成 1、推动手机报创新发展，提升手机报收入规模 2、结合省内大市场营销，抢占重点阅读人群规模 3、结合流量营销和经营，实现流量价值和阅读收入双提升 4、结合终端营销和推广，实现阅读客户端规模提升 5、融入政企和行业市场，拉动企业移动信息化收入提升 6、加强重点活动传播，提升用户对手机阅读的心智份额 年度目标预计 手机阅读收入突破3100万,增幅30% 。 手机报13年收入目标维稳为主,全年收入达1860万。 1种基础型产品：彩信 1种增强型产品：移动互联网阅读 ①以彩信形态为基础，创新打造“1+1”增强型移动互联网化手机报产品形态 同一期手机报 通过1+1的模式产生彩信+移动互联网阅读两种产品形态 在彩信中嵌入wap链接，内容穿插便于延伸阅读 对于彩信接收不到用户，用短信+wap链接补充 彩信中加入视频链接，支持省公司流量经营 内容精细化编辑，浓缩成精华版，适于快速浏览 推出企业定制化彩信手机报，实现企业冠名和企业自有内容叠加 打造手机客户端、wap和web门户，现有手机报用户加量不加价，减少流失 通过头条内容的免费运营吸附人气，通过专题内容的点播订购和优秀刊物的包月订购提升价值 进一步探索后向付费模式 强化开发与创新，探索适合的商务模式和展现形式，应对互联网免费产品竞争 ②结合省内大市场发展，快速拉动目标增量市场 学生市场 外来务工 活动:2-4月对新春校园市场开展“开春悦大礼，全站随心读”营销活动。 卖点:订动感图书包，用客户端享全站免费读，再送10元书券。（动感图书包如捆绑销售，可申请不分成模式） 活动:1-3月对务工返乡卡营销开展“悦读相伴，畅读随行”活动， 卖点:3元入会送10元，并送百元豪礼免费拿！ 家庭用户 活动:引导该类用户融合省内亲情网相关活动 卖点：一人买单，全家共享。促使用户订购家庭关注的养生健康、旅游、育儿等杂志、手机阅读、手机报等包月产品 全用户 活动:针对竞品市场、非移市场及平台存量用户，新推三 大包月产品， 卖点:连载