通道廊桥营销招商方案要点.pptVIP

怀化角度 通道廊桥整合营销执行方案 怀化角度房地产营销顾问有限公司 2014年11月2日 目 录 第一章 开盘后滞销的主要原因 1、返租年限短（品牌大商家） 2、部分楼层租金过高 第二章 整合营销方案 针对第一章出现的系列问题，在以下营销方案中包含予以解决一、招商部分1、招商总原则：原则上维持原方案不变，在符合整体商业运营及业态布局基础上，针对个案优化； 以廊桥新型商业为亮点，围绕相关衍生旅游产品，适当地引进中西餐饮，及整体休闲娱乐、生活配套的商业中心。 一层经营项目：一些有品质、有相当的租金承受力的业态尽量安排在一楼。金银玉器、药店、通讯、影楼、干洗店、西饼店、鲜花礼品店、服饰店、精品店等、 二层经营项目：大型足浴、美容美发、健身会所、KTV等。 三层经营项目：根据已招商客户经营业态 四层经营项目：大型特色中式酒楼、水吧、茶馆、咖啡厅、中西餐厅、小酒吧、饮料吧和、特色小食档等。 二、销售部分 1、销售总原则： 原则不变、局部价格可微调、并制定活动与团购时的具体优惠政策； 2、销售整体策略： 在销售上，实行“内部摸底、外部突围”的策略。 所谓“内部摸底”，即邀请已购买商铺、已退客户、潜在购买客户参加座谈会，对他们为什么购买商铺和为什么退铺，为什么还在观望进行调查，挖掘潜在购买客户； 所谓“外部突围”，即联系外地商会（主要以怀化、邵阳等地区为主），把有投资意向的商会领导邀约至本项目进行实地考察，再让他们带项目宣传资料（包括招商手册、宣传DM单页等）回去进行宣传，同时，我们也派工作人员进驻配合宣传解说，待意向客户达一定数量后，即根据公司组织的现场活动促使成交，并借助现场人气和实际成交带动本地客户成交，以实现整体销售预期的目的。 鉴于原推广不足，我们采取制造悬念、主题活动等事件营销，重度刺激客户眼球和深度激发客户购买欲望的策略。 1、形象重塑期 敬告：通道廊桥请您做千万富翁 》50%以上商家已签约入驻 》20多个外地商会云集考察项目 》具体工作：现场包装 （11月5日前完成）在楼宇外显示频，主题为（40年独立产权 50年抗洪标准设计） 楼书、单页推广（11月15日前完成）以“敬告：通道廊桥，请您做千万富翁”为主题，以外地投资考察团的到来掀起投资热潮 六“卖”神剑(六大核心价值提炼） 》地段/区位优势：新/老城区核心商业中心连接点 》桥铺形式新商业体：人流大、人气旺、商业氛围浓厚 》商业经营模式唯一：通道唯一聚集美食、娱乐、休闲、购物、旅游观光为一体的综合性商业体，统一经营、统一管理； 》民族文化特色：民俗文化传承，通道旅游新景点； 》独立产权商铺：与传统商业一样，拥有40年独立产权； 》防洪标志性建筑：50年防洪设计标准，拥有多项中国专利。 通道廊桥：千万富翁制造工场（附表格举例说明） 2、强销期 廊 桥 事 变，即将发生！ 》12月6日，200多位外地投资户云集项目抢购商铺， 》当日成交客户可享受额外团购大优惠！ 外地商户都来了，你还在等吗？ 》欢迎外地各大商会投资客户莅临本项目投资商铺，当日抢购享受额外团购大优惠！ 》具体工作： （1）现场和接待用品、宣传品设计：11月15前完成 A、楼书：内容包括销售、招商两部分，封底为封套形式，可夹带平面图、结构图、价格表、 投资分析说明单张等。 B、大型单张（海报）：大气、热烈、直接，重点对区位、投资前景作宣传。 C、展板：着重设计区位、人文、建筑、客源、前景、平面图、结构图等内容8－10块。另 外，设计制作相似内容的“易拉宝”活动展板。 3、尾盘期 廊桥商道，成就财富传奇！ 通道廊桥，3月8日（暂定）隆重开业 廊桥外地商会考察团活动方案 一、活动主题策略： 外地商户考察团光临考察暨意向签署廊桥新闻发布会 二、策略要点： 利用怀化、邵阳等外地商户对本项目的考察、意向签约，向市场释放本项目的招商进展，并通过声势浩大的外地商户参观、考察活动，让本地投资者加强对本项目运营前景的信心，以便日后招商促进销售系列政策的展开。 三、活动时间 2014年12月初，具体时间待定 四、活动参与对象 ?外地客户：怀化、邵阳投资意向客户，约200~300人。 ?本地客户：本地意向购买客户。 ?已购买业主代表：进一步稳定在本项目已投资业主的信心，并通过已购买客户口碑传播，美化项目形象。 ?政府主管领导：政府主管领导出现，增强活动的公信力，并可调动新闻部门参与， 五、活动流程 1、上午10：00：~11：