网络营销网络广告要点.ppt

BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * 什么是背投广告 　　背投广告是打开网站页面时在当前页面的背后弹出的一个窗口广告。 背投广告的特点 　　广告特点：打开首页自动弹出一个新页面，不会影响用户的正常浏览也不会被用户及时关闭。该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响。具有独立页面，大幅显示的特点。  　　背投广告是一些网站上，可以这样说是一些比较让人讨厌的广告，但是它可以起到一定的效果。因为只要你一打开这个网页不管你愿不愿意看这个广告，它都会随着你网页的起动而自动的弹出，只不过是位置在你所有打开网页的后面，当你把所有的网页都关闭的时候它还会在你的桌面上存在着，不随着你刚打开的那个网页一起关闭 能在计算机空闲时以全屏的方式播放动画，并且能配上优美的音乐，可以说屏保是电脑上最好的广告载体。许多知名品牌都制作了自己的屏保程序放在网上供用户下载，并且用户也会使用E-mail来传递屏保程序。好的屏保可以得到相当广的流传，企业可以用很小的投入换来极佳的宣传效果。 BEA Confidential * PFP 按业绩收费：点击次数、销售业绩及导航情况。 Cost Per Sales的缩写，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据用户每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,播广告的网站主便可获得佣金。值得注意的是，现在的CPS广告，广告联盟是要收取一千到数千元不等的月推广服务费，开户费。佣金另算。 BEA Confidential * BEA Confidential * 明确营销传播的目标： （1）建立品牌认知或偏好 （2）促使顾客即时购买 （3）刺激客户交互行为 BEA Confidential * BEA Confidential * TGI：即“目标群体指数”，可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。 TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。 例如，在15-24岁的人群中，有8.9%的人过去一年内去过酷影吧网站看电影，而在总体人群中，去过酷影吧网站看电影的人数比例为6.6%，则酷影吧在15-24岁人群中的TGI指数是134.9，这说明，酷影吧主要定位在15-24岁的人群中。其数额越大，就表明目标群体吻合度度就越高。 TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。 BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * BEA Confidential * （2）媒介选择——只选对的，不选贵的 （2）媒介选择——只选对的，不选贵的 （3）广告位选择——适合的，就是最好的 网站首页的访问量较高，但主题不明确，目的性不强，价格也相对较高。 可以考虑子频道投放广告。 （4）发挥长尾效应——不放弃，不抛弃 个性化 小利润，大市场 广告联盟 * 网络广告的效果评估 第四部分： 网络广告的效果评估有哪些指标？ 5.4 网络广告评估的指标 （1）经济类指标 广告费用指标：CPA、CPC、CPM等 广告效益指标 --新增收入 --新增客户 市场占有率指标 --市场份额 --竞争对手市场份额 （2）投放效果指标 曝光率：指受用户要求的网页或广告图像的每一次显示，就是一次印象。 点击率：点击广告与广告显示次数的比例。 到达率：通过广告到达目标内容或页面人数与点击次数的比例。 转化率：点击转化成客户的百分比。 交互率：点击该广告并进一步与广告赞助商联系的数量/网页阅读次数。 （3）媒体评价指标 媒体的覆盖率：媒体覆盖的人数、区域 媒体的接收群：职业、特征属性 受众购买力：媒体受众收入状况、消费倾向 受众广告接触频率 --受众在该媒体一段时间内接触同类广告的数量 --受众在该媒体一定时间范围内接受该品牌广告的数量 --受众同期可能在其他媒体接受到该品牌的频度 （4）用户接受态度指标 广告认知指标 广告识别指标：品牌识别、主要传达信息识别 广告回忆指标：广告内容、关键情节回忆率、辅助/无辅助回忆 广告说服效果：喜好度、可信度、理解度 广告延伸效果：品牌提及率、品牌形象认知度、