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第六章 组织市场和购买行为分析 【教学目的与要求】通过本章的学习，使学生了解组织市场的概念、类型、特点，掌握对生产者市场购买行为的分析，能够进行中间商市场购买行为的分析，了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点。 【教学重点与难点】生产者市场购买行为的分析。 【教学时数】2学时 【教学方法】讲授法、案例分析法 【教学内容】 第六章 组织市场和购买行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 1.组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 简言之，组织市场是以某种正规组织为购买者所构成的市场，与消费者市场相对应。 2.组织市场的类型 （1）生产者市场又称产业市场，是指一切购买商品和服务用于进一步加工制造，并生产出新的产品和服务用于销售、租赁以获取利润的组织和个人； （2）中间商市场又称转卖者市场，是指购买商品用于转售或租赁给其他人以获取利润的组织和个人。包括：批发商市场和零售商市场 ； （3）政府市场是指购买产品和劳务的目的是为了维持正常运作和完成自身职能的政府组织。 二、组织市场的特点 1.购买者少 2.购买数量大 3.供需双方关系密切 4.购买者的地理位置 5.相对集中 6.派生需求 7.需求弹性小 8.需