星河策略提案教程分析.ppt

消费者的购房倾向 1、小高层变为市场以后的趋势 2、100-150平米左右的面积最受深圳人欢迎 3、选择装修房会被更多的人接受 4、配套成熟度越来越受关注 类型一 —— 居住自用者 ★　中小企业主和高级白领 ★　30—45岁左右 ★　年收入十万以上 ★　受过高等教育 ★　以深圳本地为主 ★　40—50岁的有产阶级★　拥有一定的资本和资产★　企业主或赚取了第一桶金的人 消费者描述 ★　有一定的资本运作经验 ★　有很强的投资意识 ★　眼光敏锐，消费理性 类型三 —— 非深人士 ★　含外地和境外的人 ★　会考虑楼盘的素质及发展商的实力 价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的品位 星御豪庭项目对于消费者意味着 开发商知名度 有信心 品牌力 有实力 高质素 值得信赖 智能化 领先的 人性化 温情的 个性化 时尚的 产品的核心利益点 消费者的核心愿望 品牌发展