邮政物流经销商管理详解.ppt

管人的核心究竟是什么? 是利益! 潜藏在每个人脑海深处的欲望! 利益的五种形式 钱 专业技术 异性 尊重 价值发现 员工到底想要什么 行为的背后是什么 思想的背后是什么 驱动力的背后是什么 欲望的背后的是什么 刺激的背后是什么 什么样的刺激环境 人比人 经销商是怎么刺激员工的 经销商老板 经销商员工 收入 交通工具 受尊敬程度 权利 手机 衣物 对异性的吸引力 办公室 ~~~~~~ 厂家的员工如何刺激员工的 厂家的员工 经销商的员工 收入 收入的保障性 发展空间 技能学习 社会地位 朋友圈 授权 视野 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 环境,导致了那些欲望和行为 A:自己当老板! B:跳到厂家去当业务人员! 如何利用员工的欲望.提升其工作效能 经销商的内部管理 低成本解决方案 方案一:了解员工 从生理到心理 绕个弯子了解员工的真实思想状态 人的生理周期 管人 首先要了解人 方案二:挑什么人做业务? 做业务人员的基本素质和要求 态度,仪表,谈吐,纪律性强,服务意识,反映速度,再学习能力 发展欲望?根本动力 改造成本有多高? 方案三:福利品的运用 中国人尊敬谁? 把员工的父母拉入到自己的管理阵线中来 你在员工父母心目中是周扒皮吗? 运用福利品 福利品选择什么? 怎么发?怎么用? 方案四:运用走动式管理 二奶是怎么被发现的? 员工在外工作的时间控制 员工的自觉性? 私活?偷懒