游艇俱乐部营销策划详解.ppt

免费主要是针对投资方的主要领导、重要贵宾等，使其获得创始会员资格，并可成为俱乐部理事会成员。理事会对俱乐部的重大事项拥有决定权。 较低的价格主要是针对有社会影响力的社会名流、演艺明星、体育明星等，以较低的价格吸引其入会，利用名人效应、圈层效应以及目标客户的攀比心里，吸引更多会员入会。 较低的价格推广主要是为了吸引人气，同时考察市场对俱乐部的态度与反应。 请君入瓮 前期以免费邀请或较低的价格推广会籍 针对目标客户群，实施邀请式推销方式。 针对目标市场，有针对性、有目的地发出邀请，并对所有被邀请人跟踪推销。 对于未经邀请的人士询问入会事宜时应明确告知对方“只有受到邀请的人才有资格入会”以造成神秘感、私密性、高层次的感觉， 但同时不应拒绝，应恳请其留下名片等联络方式，以汇报董事会后联络为由，使其感到特别尊重而不致流失客源。 专属服务，邀请式营销 聚集人潮 感知价值 针对小众目标客户，通过系列活动营销吸引客户， 同时让客户深度感知项目价值所在 战术 系列性主题活动策划 展览展示活动策划 工程节点活动策划 归属 延展 感染 成交 客户 促销活动策划 分析潜在会员需求心理，紧跟市场流行趋势，在俱乐部中定期组织各类有吸引力、有创造型、有趣味性、时尚、实用的活动，欢迎所有潜在会员参加，在活动中自然介绍