终端铺货成功100%之实战技巧.要点分析.pptVIP

终端铺货成功100％之实战技巧 第一步：知已知彼　　首先：要了解竟品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动 等。其次：要了解该店所属商圈的特点、经营状况、经营方向、该店负责人的性格特点、现有竟品品牌及销售情况。最后：要清楚自身产品的竟争优势、劣势，在推销过程中扬长避短。一名业务员在铺货时能做到这一点你就成功了20％。 终端铺货成功100％之实战技巧 第二步：诱之以利 　　超市经营的目的是盈利，一个超市负责人选择任何新产品进店销售，第一个要考 虑的就是这个新产品能不能给自己超市带来效益。其主要看四点： 　　1、利润比同类产品高。 　　2.利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。 　　3、促销费用支持。 　　4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。 　　做为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户会带 什么样的回报，说再多都是苍白的！ 　　如果能让你的客户动了心，你就成功了40％〕 终端铺货成功100％之实战技巧 第三步：消除顾虑 超市经营者选择新产品第二个要考虑的是销售风险。 1、快消品一般都有保质期，好不好卖还不知道，滞销了怎么办？过期了怎 么办？ 2、货源是否稳定，市场维护是否能跟的上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？ ? 3、供货方的信誉怎么