_物流企业渠道策略详解.pptVIP

解决渠道冲突办法： 从一开始的渠道选择和设计上就要根据市场环境和自身资源情况，确立适合自己的分销体系和管理原则。 要根据标准严格挑选供应商，在很大程度上减少不必要的冲突。 应该加强渠道成员之间的沟通，对相关人员进行定期的培训，增强渠道上对公司产品和文化的认同。 如果渠道冲突不能通过上述方式预防和调和，就只好退出该渠道，对整个的分销体系进行反思并重新设计。 物流营销的作业：分两次 1、加强与供应商信息交流的作用 2、分销渠道调整的原因和步骤 （一）、物流企业确定渠道模式 即根据影响渠道选择的各种因素，确定采用直接渠道还是间接渠道。物流企业直接分销和间接分销各有长短，也各有其适用的范围和条件。企业应从自身实力、经营方式、市场状况等方面考虑，权衡利弊后做出选择。 （二）、中间商的选择 1、选择中间商的条件 物流企业应根据自身的情况，慎重决定对中间商的选择，应考虑以下条件： 中间商的销售能力 中间商的财务能力 中间商的经营能力 中间商的信用 2、确定中间商数目 1．广泛分销策略。广泛分销策略也叫密集分销策略，是指企业广泛利用大量中间商销售物流服务产品，积极扩大销售网络。 2．选择性分销策略。是指在一定区域内，物流企业有选择地确定一些具有一定规模、信誉好的中间商，销售其产品。 3．独家分销策略。独家分销是一种窄渠道分销策略，即物流企业在某一地区仅选择一家中间商推销其