郑州康桥格兰维亚整合推广页详解.ppt

站在郑州的角度看西区，西区有亮点，也有为数不多的 热点，但就整个郑州而言，西区整体缺乏发展的利好空 间支持。 站在项目的角度看西区，本案没有了康桥花园和康桥华 城那优越成熟的地段优势，产品又面临诸多国家政策的 限制，我们拿什么征服市场？ 站在价格的角度看竞争，我们地处郑州一隅，远有郑东 新区的挟天子以令诸侯，金水区的行政中心成熟，北区 的别墅高端、市政发展方向等竞争，近有帝湖、金源、 绿都的前后夹攻，我们拿什么支撑我们的价格。 针对我们的项目，我们所要做的就是解决以上的这些问 题，如此，我们的项目才能在白热化的市场竞争中，杀 出一个黎明。 西区不是方向，我们就成为西区乃至全市的 热点和亮点。 我们要建立足够强大的差异化来切入这个市场，首先是要吸 引足够的注意力。没有识别性，没有知名度的楼盘就没有销 售力。 这个进入郑州市场的差异化形象一定要符合 两方面的特质： 1、推广的高度 2、品质的高端 为什么要高度和高端？ 取乎上而得乎中。 只有满足了高度和高端之后，我们才能利用 我们的推广，去获取； 1、首先获得最大的市场识别，建立项目自己的话语体系。 2、最大限度的提升市场对项目的预期，聚集对项目的关注，成为 区域内的市场亮点。 3、提升潜在目标客群对项目品质和价格的心理预期，来消除未来 购买过程中会产生的地段和价格的抗性。 对我们要进入