株洲新安居建材市场营销总纲及执行P分析.pptVIP

营销阶段策略 5、二期批开盘热销期：2011年9月15日开盘（暂定） 一、任务目标：二批公寓强势推出，开盘热销； 二、执行策略： 开盘节点引爆：9月15日盛大面市，引爆市场，火爆销售； 加大媒体宣传，多媒体组合：持续宣传推广； 现场包装凸显开盘热销信息：塑造热销局面，打动到访购房客户； 活动营销：制造人气、活动促进，多元促销方式，挤压快速成交。 营销阶段划分及策略 营销阶段策略 6、住宅认筹：2011年10月——2012年4月 一、任务目标：一期商铺销售、二批公寓强势推出、三期住宅推广展开； 二、执行策略： 利用一、二批热销操作，并结合节日进行操作； 持续性的促销活动营销； 销售策略跟进； 媒体策略配合。 营销阶段划分及策略 营销阶段策略 7、住宅开盘：2012年4月——2012年10月 一、任务目标：一期商铺销售、二批公寓持续热销、三期住宅热销； 二、执行策略： 利用一、二批热销操作，并结合节日进行操作； 持续性的促销活动营销； 销售策略跟进； 媒体策略配合。 营销阶段划分及策略 汇报结束 谢谢聆听 下阶段进入讨论时间 不当之处，敬请直言 作为湘中南最高端家居建材交易中心的产业聚集性 展示区——开辟项目营销中心周边范围作为项目形象展示区，高绿化率，规划合理，导视系统清晰，高规格展示 售楼处——浓缩项目精华卖点，销售气氛良好营造，功能布局合理，促进成交。 宣传资料——销售物料大气，设计美观，信息充分传递 展示区 展示区 售楼处前广场 构成元素： 标记步行系统指示牌 休闲广场帆布遮阳伞、灯杆旗，导视牌，地毯。 现场售楼部导视系统完善，售楼部内部装修风格体现大气、严谨、体现项目的高规格和现代化商贸气质，传递给客户项目恢弘气势及美好前景。 售楼处内部 触觉系统 宣传资料——月刊、海报、折页、宣传片、《人和家居建材信息快讯》 目的：展示项目形象、体现项目品质、传递品牌信息 要求：高贵大气/卖点清晰、明确/放大项目亮点 1、项目的区域价值、气质的阐述 2、项目规划、交通、配套 3、人和品牌信息 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点，在客户头脑中建立高端市场形象，形成价格支撑 要求：高贵大气/卖点清晰、明确/放大项目亮点 1、项目的区域价值、气质的阐述 2、项目规划、户型及卖点提炼 4、项目系统化的家居建材交易方案 5、人和品牌信息 目的：使客户更直观地了解项目的优势和亮点 要求：大区域模型、项目模型、一期模型、分户模型 目的：三维展现项目高品质生活，感染客户，并可以作为项目的礼品赠送给客户 月刊、单页 海报 沙盘 影视宣传片 品牌、服务树立策略 创建新安居家居建材交易中心VIP会员服务； 所有工作人员服装风格统一、讲究， 接受礼仪培训，胸牌用中英文注释； 我们没有销售代表，而是一对一的客 户经理，体现客户的尊贵感。 24小时客户热线 销售策略 返租销售对商铺的促进作用主要体现在以下几个方面： 作用一：投资主体与经营主体实现了一定程度的分离，通过有商业管 理能力的经营者实现商场的整体良性运营，保证了投资主体 的回报，增强了投资主体的投资信心。 作用二：解决了产权分散所带来的统一规划与经营问题 返租销售模式对商铺销售的重要作用 销售策略 根据项目的实际情况，针对项目的体量，如何实现快速销售，为了吸引更多的客户，综合项目实际情况建议采取如下模式销售： 方案二：5年包租，年回报率8%，5年共计40%；前3年一次性在总房款抵扣，后两年按照月或者季度给付 优势： 1）降低投资客的投资门槛、投资风险，较高的投资率能保证客户在市场培育期内有稳定的租金回报； 2）开发商承担的风险小，在市场培育期过后，已经将铺位返还给业主，不用承担太多的后期经营旺场的压力。 案例： 如以项目一楼商铺实现11000元/平方米为计算案例 目标价格：11000元/M2 三年包租价格：11000÷（1-24%）=14474元/M2 三年租金收益：1155元（三年(36个月-3个月免租期)*单价 35元/月/M2 ） 三年实际单价：14474元/M2-1155元=13319元 面积 （M2） 单价 （元/M2） 总价 （元） 返租单价 （元/M2） 返租总价 （元） 3年返租金额 （元） 年返租金额（元） 三年实际租金收益（元） 50 11000 550000 13319 665950 159828 53278 57750 通过上述案例计算，项目实际销售价格为11000元/平方米，通过返租的利诱吸引更多的客户从而实现更 高效的成交，