总经理培训分析.pptVIP

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企业文化培训 培 训 人:孟凡民 培训时间:2013年10月15日 培训地点:四楼会议室 Part 1 企业发展史 大庆民融华电气设备有限公司成立于2007年3月,刚成立时注册资金260万。企业成立之初,刚成立时是3个人。分别是:我、业务吴超、内勤兼出纳白雪。 当时的业务量每年在100万左右,业务开展在七厂和十厂两个采油厂,条件比较艰苦。 我和吴超两个业务都曾在七厂的公园长椅上睡过午觉,为了等油田下午上班办业务;白雪在机电公司结账挤不上去,晚上10点多钟才能够排上号打验收单。 Part 2 企业经营环境、经营思路、区域中心型(中端+机电公司) A:商场实用面积:一楼990㎡、二楼1024 ㎡、三楼600 ㎡,共计2614㎡;在这条五金大街上有着同样营业面积的同行有五金总汇,按此街的预计年销售50亿元。 B:公司所占位置:萨尔图区中桥路五金大街,为大庆五金机电、工业产品采购、维修商业中心。 Part 2 企业经营环境、经营思路、区域中心型(中端+机电公司) Part 2 企业经营环境、经营思路、区域中心型(中端+机电公司) 商场经营模式 Part 2 企业经营环境、经营思路、区域中心型(中端+机电公司) 商场经营模式 1、调整专柜密度,加大经营面积,增多品种、品项、使平效最大化(每平面积效益最大化) 2、加大招商力度,改善产品结构,引进一些先进技术,含量高的一线、二线产品品牌; 3、加大大单采购份额,通过商场零售和市场开拓培养大客户群体。 4、加大营销力度、广告宣传力度,逐步打开市场知名度,丰富商品种类,做到全而精。 Part 3 行业发展及大庆市场 大庆市中桥路五金大街为大庆唯一一个工业产品销售、维修的市场,经过20年的发展已形成规模,商家近千家。从几条泥土路、几十间砖瓦房开始,到现在形成大庆众所周知的五金大街。整条街年预计销售成交额在50亿元—60亿元。 其中机电、机械、照明、电工、小型家用电器占整个市场份额的60%左右。产品在全国形式升级中。电气、机电、机械中电气发展为新产品,照明以二极管、无极、陶瓷金卤为主。 Part 3 行业发展及大庆市场 五金行业占大庆市场比例及份额: 中石油、油田、石化、炼化占市场份额的60%; 市政项目、私企、楼盘、个体(零售)占40%。 Part 4 未来发展前景、企业目标、3年规划之2014年企业规划 一、2014年商场经营方面:商场商户达到15家,销售额达到1000万元,自营产品(照明电工、电线电缆、低压电气)销售额达到300万元,商场整体营业额为1300万; (1)低压电气年销售预计为50万; (2)电线电缆年销售预计为150万; (3)照明及电工年销售预计为100万. 2014年商场营业性收入(租赁费+广告费)预计年收入在110万左右.自营产品的毛利润在40万左右。总收入应达到150万。 2014年销售额达到1300万,商场管理层平均年收入6万左右。 二、2014年油田业务方面: 各采油厂2014年销售总指标为1500万元: (1)其中四厂、八厂、十厂年销售指标各 为300万; (2)井下作业公司年销售指标为400万; (3)机电公司及其他采油厂年销售指标为 200万。 2014年销售额达到1500万,业务部员工年收入预计在6-8万元左右。 三、2014年市场开发方面: 市场开发(市政项目招标、私企、建设集团)年销售指标为300万; (1)其中市政项目招标年销售指标 为150万; (2)其中私企、建设集团年销售指标为150万; 2014年销售额达到300万,市场开发部员工年收入预计在12万元左右。 2015年企业规划 要在2014年各项指标基础上增加50%左右(即1.5倍)。 (一)2015年,商场年总销售额在2000万,其中自营产品年销售额在500万; (二)2015年,油田业务方面总销售额在2250万; (三)2015年,市场开发方面总销售额在600万。 员工的整体年收入也随之增加50%(即1.5倍)! 2016年企业规划 商场运营方面: 一、2016年商场经营方面:商场总营业额3500万,其中自营产品(照明电工、电线电缆、低压电气)销售额达到1000万元; 二、2016年商场营业性收入(租赁费+广告费)预计年收入在200万左右.自营产品的毛利润在100万左右。总收入应达到300万。 按此目标,商场管理层员工平均年收入10万-15万左右,商场营业员平均年收入7万左右。 2016年油田业务发展方面: 各采油厂2016年销售总指标为3000万元。 按此目标,业务部员工工资对比2014年同期要翻一番,即年平均工资在12万左右。 2016年,公司管理岗员工: 同期相比2014年同期也要翻一番

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