镜腾QUARK图腾镜初步运营方案分析.ppt

价格定位700－1500 700－1500价格段。排名前三是780－860 1180－1260　1260－1340最热销。 营节奏 运营季度计划 基础期-运营思路-打造爆款 ?爆款频率：每月1款 ?爆款定义：类目（产品端）最看好的款，经过市场检验的翻单、有毛利保证的单品。 ?爆款生命周期：按季节，通常一季即结束。在现在的淘宝市场上，爆款策略 不新品策略相结合才能讥爆款有真正的生命力和竞争力，一款爆款卖几年的日子一去不返。 ?爆款打造方式： a.心跳秒杀、站外大平台 b.通常在新品里面选出做活劢的款就是大家确定的潜力爆款。 （弊端：折扣引起的爆款及品牌形象问题） 营节奏 运营季度计划 基础期-细节工作-月工作计划 营节奏 运营季度计划 基础期-细节工作-月工作计划 营节奏 运营季度计划 基础期-细节工作-月工作计划 营节奏 运营季度计划 基础期-细节工作-月工作计划 淘沙：运营部 　2015/3/16 镜腾QUARK图腾镜初步　　　　　　运营方案 一 市场整体分析 二 店铺运营节奏 区域定位 风格定位 属性定位 市场容量 价格定位 人群定位 市场整体分析 13年成交量总和：6.2百万 13年销售额总和：17.66亿 13年平均单品单价：192元 13年宝贝数2035 14年成交量总和：7.2百万 14年销售额总和：21.11亿 14年平均单品单价：291元 14年宝贝数59244 估计2015年销量额：27亿 太阳眼镜市场爆发期是2－3月份。产品生命周期长、目前进入市场依然是非常好的时机。 整个市场市场容量最大是精致和前卫类型产品，前卫个性类型占比相对比较大，所以我们选款时候，潮流休闲年轻化时尚化是我们主打产品。 根据市场数据来看，市场容量最大四个价格段50-100、150-200，20-50、200-300元。虽然我们做中高端，但条件充许，推出200－300元　300－400元做爆款打造较为容易。 400－700元价格段，排名前三580-610、490-520、640-670元产品最热销。 价格定位400-700 主要购买人群，男女各占一半。 主要购买年龄段，在18-24岁、25-29岁。 主要集中在中高端消费阶层，所以我们以后店铺做品牌打造还是比较有潜力的。 主要消费区域：广东、浙江、上海、江苏、北京、 　辽宁、新疆、吉林 风格: 个性和前卫类型产品 价格: 活动款建议200－300　300－400元、 　　　人气款580—680元，形象款640-680元。高端款 人群: 营销建议以男性女性同时进行。 区域: 主要广告投放区域广东、浙江、上海、江苏、北京、辽宁、新疆、吉林 优势：目前市场产品很大的相似之处，而我们产品有独一无二的特色，可补市场空白。 同时是台湾品牌更适合打造中高端。 劣势：没有固定客户群体， 产品种类没开发齐全。 品牌知名度在线上不响， 基础销量， 流量少。 机会：对于眼镜线上市场每年以18%以上增长，还有一定的成长空间，眼镜以品牌化为主导，客户忠诚度很高，所以目前依然是个缔造品牌的不错机会。 威胁：现在淘宝逐步引进大品牌进入天猫，眼镜品牌忠诚度很高。 淘客解读 营销规划 直通车解读 销售额规划1 季度运营计划 钻展解读 运营 节奏分析 理念：以全新的前卫个性眼镜理念设计。 卖点：全网没有一家这样销售理念的店铺，完全颠覆整个市场眼镜销售体系。 根据现在要时尚个性又要健康的需求，建立合理化眼镜搭配销售理念，让消费者知道什么样的眼睛和气质，什么样的搭配，什么年龄合适什么样的眼镜，产品利用最大化。 传统销售眼镜只是卖需求，我们的眼镜紧跟舒服和时尚个性销售于一体开拓新型客户体验。 * 销售规划 月份 4月 5月 6月 销售额（万） 1-2 5-6 10-15 月份 1月 2月 3月 销售额（万） 50 60 60 月份 7月 8月 9月 销售额（万） 15-20 16-22 18-25 月份 10月 11月 12月 销售额（万） 30-40 60－75 55－70 销售规划 营销规划 费用总览 费用总览 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 直通车 0.7-1.4W 6.27-8W 15W 6W 钻展 --- ------ 4W 3W 活动 0.4W 0.6W 2W 1W 刷单 7元/每单 7元/每单 7元/每单 7元/每单 营节奏 元旦 腊八年货节 1月 情人节 过年不打烊 2月 元宵节 三八妇女节 3月 愚人节 清明节 天猫新风尚 4月 劳动节 母亲节 5月 主题 机制 营销规划 营销节奏 6月 端午节 父亲节 616大促 愚人节策划 亲，你还在恶搞吗？ 营节奏 会员活动 聚划算促销