聚浪花都美食新天地营销策略分析.pptVIP

售楼处室内展示 售楼处室外导视 售楼处销售道具 楼 书 内刊 单页 推案策略 4月 6月 8月 10月 12月 3月 活动安排 去化目标 营销活动 媒体安排 2000万 4-6月户外大牌、项目周边道旗、网络、行销、短信 7-8月初网络炒作、短信、户外大牌、话销、行销、派单全面展开 开盘 蓄势期 5月中旬 VIP售卡 4月中旬特惠酬宾活动 强销期 持销期 老客户带新客户 9月初 VIP售卡 9月底 二期首推 开盘 9月网络炒作、短信、户外大牌、话销、行销全面展开 11月开盘，网络、短信、户外大牌 4000万 4000万 饕餮美食花都享， 6折特惠大酬宾 ——暨花都老业主联谊会 花都众品牌商家盛大开业 ——暨花都二期首推VIP售卡 谁是吃货达人！ ——暨花都美食节盛大启幕 老业主团拜会 12月—1月老业主团拜会 推盘策略 1月 5月中旬 美食节 花都国际桑拿会所正式营业 ——花都二期首期开盘 11月初 二期再推 蓄势期 特惠酬宾活动策略 阶段一 蓄势期推广节点（3月中旬至4月中旬） 主要目的：展现后期运营状况，强化投资价值，增强客户信心，同时利用老业主的口碑传播为项目带动客户来访 营销目标：以活动聚集人气，扩大花都的影响力与知名度 主要手法：活动炒作，多渠道媒体轰炸 阶段推广主题： 全场6折起， 尝遍花都饕餮美食！ ——花都美食新天地商家餐饮折扣季全城启动 特惠酬宾活动策略 全场6折起， 尝遍花都饕餮美食！ ——花都美食新天地商家餐饮折扣季全城启动 活动目的：“6折尝美食！”花都美食新天地与项目各大上海联手为广大美食爱好者们奉上更多更美味更优惠的美食盛宴，同时借此次活动对外宣传花都后期运营状况，为更多投资者增强信心。 活动时间：2013年4月15日-2013年5月15日期间 活动形式：凡前来花都美食新天地消费的所有客户在消费前均至花都售楼处领取花都美食新天地商家联动卡至各大商家消费，方可尊享商家原价6折优惠及其他优惠！ 活动优惠形式： 形式一：套餐优惠。各大商家可推出6-8人或8-12人套餐活动，例如仅299元享市场价600元xxxx6-8人套餐，美味无限，欢乐共享。 形式二：凡非节假日中午时段及19:30之后前来消费的，均享6折优惠，而17:30-19:30期间前来消费的享7折；重大节假日及周末前来消费的，均享7折。 形式三：凡在花都美食新天地任一商家举办生日宴或结婚宴的，在享有折扣优惠外，还可免费赠送一个双层蛋糕。 特惠酬宾活动策略 营销推广结点(筹集客户) 3月中旬—4月中旬 事件炒作方向 营销推广主题 主要媒体运用策略 营销推广主要策略 营销推广目标 工 作 项 目 展现后期运营状况，强化投资价值，增强客户信心 活动炒作策略 软文炒作，户外广告，网络，单页 全场6折起，尝尽花都饕餮美食！ 营销推广渠道补充 中高端餐饮店封杀高端客户群 花都美食特惠酬宾活动 特惠酬宾活动道具准备 对外宣传单页 商家联动卡 活动户外大牌 大丰之声、大丰房产网网络 特惠酬宾活动道具准备 当所有消费客户至售楼中心领取联动卡时，同时赠送消费者一份花都礼包，其中包括花都单页、花都优惠活动单页、花都餐巾纸盒等。 餐巾纸盒 项目纸袋 特惠酬宾活动策略 3月17日 3月31日 上半年活动推广报告确定。 商家合作模式洽谈； 合作模式达成协议。 3月4日 3月10日 户外大牌文案确定及设计画面完成，予以开发商确认； 网络、单页等文案完成。 户外大牌开始审批； 网络、单页等设计完成； 对外所有宣传渠道全面上线。 活动开展 媒体推广：网络、户外大牌、单页、短信 计划指标：4月份总销2000万 营销手段：整个媒体宣传对外口径均以活动告知信息为主，同时传播项目重点信息 3月24日 活动造势，对外宣传。 活动方案确定。 商家合作模式洽谈； 合作模式达成协议。 4月7日 4月14日 THE END！ 花都美食新天地 2013年营销策略报告 营销执行方案总纲 推案策略 攻略三 客户导入 攻略一 现场氛围 攻略二 从2013.03—2014.01月份，11个月的销售时间 1个亿的销售指标 如何发挥聚浪优势？ 如何完成快速销售？ + 吸客 再生 纳客 多样化客户渠道 高效的业务执行 五星级服务标准 客户渠道 高效执行 多样渠道 服务带来的客户循环 那么，如何才能在短时间内完成客户蓄水， 促成成交呢？ 快速销售 客户 那么，还有一个问题， 我们需要多少客户呢？ 经过前两个月的宣传推广，我们目前已积累了55组来访客户，9组成交，来访成交比例在6:1 1个亿销售指标，按照平均40万/套计算，我们今年必须卖掉250套房源，也就意味着我们要保证250个成交客户 + 如果按照以上数据计算，我们必须保证 250x6=1500组来访客户 客户导入 客户循环介绍 常规媒体导入