绿景NEO企业大道营销策略及执行(终稿)概要.ppt

9.27政策后，市场回归刚性需求支撑的理性，自用客成市场绝对主流。自用客户，过半客户是为改善办公环境，对于写字楼品质的要求更为苛刻。 虽然3号楼工程展示先于2号楼到位，但是同时拿预售证； 项目进场12月份，接近年底，若在年前发售不仅经历企业年底财务扎帐且客户蓄客期严重不足 全球经济环境恶化，政府开始出台救市措施，但细则不明朗，客户及银行观望氛围浓厚 配合营销关键节点持续性进行品牌借力的事件营销，高举高打，形成影响力； 持续性的新闻策划，通过舆论的共鸣，形成关注度； 线上形成社会影响力，线下针对性渠道推广； 项目营销阶段排布 电话call客 充分利用世联工商豪宅强大客户资源，进一步扩大客户底盘 绿憬会资源：包括各楼盘业主在内的社会各届人士以及发展商新洲区实力雄厚的资源关系客户。 征集评选活动所获得的企业资源客户 进线客户、上门客户 通过进线客户的筛选，锁定上线诚意客户 报纸： “对话”节目前一周硬广形式推广； “对话”前期通过软文进行持续渗透性铺垫； 网络： “对话”节目当天网上直播节目全过程，增加网络在线评论，加强互动、提高参与度； “对话”前期通过网络剑客进行持续渗透性铺垫； 短信、直邮： 持续推广、保持市场声音。 电话call客 高尔夫球会/马会/游艇会等：通过与此类俱乐部主动建立合作关系/活动赞助等方式获得。 银行/证券等协会：银行/证券VIP客户，具有较强经济实力，可以通过理财产品推介合作/投资讲座、行业贸易展览会合作等方式利用对方资源。 前期客户资源的跟进盘点 活动蓄客 通过“对话”等节点性活动，拓宽客户渠道 推广手段 营销中心演出月更换展览主题 楼体条幅昭告项目重大活动 报纸活动前夕重点投放； 21世纪经济报道、经济观察报等财经类报纸报广； 财经类杂志、时尚类杂志配合活动投放广告 户外广告更换； 电台持续投放； 直邮、短信 门户网站广告 NEO—企业大道及时光掠影 目的：时光掠影的长廊，让每位客户见证绿景集团大造NEO—企业大道各大营销节点的历程，与客户共同成长，共同发展的企业使命； 展示形式： ①运用展板的形式构建各大营销事件的时光隧道； ②每位成交客户，可在属于NEO的时光大道里留下印记，可以是一句话、可以是您企业的司训、可以是您的签名，站在NEO—企业大道的新高度上，为您的企业缔造无限的竞争力。 世模组织 入驻NEO 企业大道 纪念牌 深圳企业 如何保持 未来竞争 力评选— 最具影响 力的一句 话 CCTV 对话 节目携手 NEO企业大道， 对话竞争力 …. …… 道 NEO 企 业 大 金属质感/石材，永久 性镶嵌再NEO—企业 大道的历程路上。 3 4 2009 2 5 资源客户持续跟进 多方拓展新增客户 蓄 客 资源客 新增客 第二阶段 入市时机及推售攻略 2号楼及3号楼同期面市； 主推3号楼，达成资金回笼冲量目标； 合理价差策略，规避2号楼滞销及晚入市价值贬损情况； 1号楼后期压轴登场，以地标的高端形象树立标杆。 利用绿憬会资源，挖掘绿景品牌忠诚客户 世联写字楼及豪宅客户资源联动，拓宽客户渠道 外部客户资源通过营销活动网罗，定向客户渠道 诚意客户回访，摸查意向，指导推售策略及价格策略 客户攻略 推广攻略 展示攻略 三大展示载体贯穿营销始终，让客户充分感知项目核心价值点及发展商的开发追求 楼体昭示面资源无限放大做足，贯穿始终； 广场公共空间卓越展示，并与事件/新闻完美互动； 营销中心体验式营销，不仅仅是售楼处； 资讯大道 时尚会馆 TOP SHOW 营销中心与众不同的客户体验 不是单一的营销中心 而是高端人群向往体验的场所 不是单纯的硬性商务 而是融入多元奢侈符号的综合气质 不是简单的高档装修 而是设计感浓于功能感的全新尝试 在Top Show中徜徉 综合功能区为您呈现万般精彩 LVGEM ESSENCE 在营销中心楼体模型四周开辟综合功能区，结合营销过程中的事件资源，用于持续举办系列展览，用事件营销形成项目影响力，渗透项目价值； 主题化、系列化展览，让客户爱上营销中心，爱上NEO… TOP SHOW 综合功能区 营销中心/模型展示区/主题月活动展示 在时尚会馆中思想交锋 专署阶层的智慧盛宴 充分利用营销中心二楼的时尚会馆，用于持续举办精英人士参与的论坛、沙龙、PARTY等，形成专属阶层的智慧盛宴，线下圈层营销，形成项目渗透力。 精英 论坛 系列沙龙 LVGEM ESSENCE TOP TALK 营销中心/客户洽谈区/圈层营销活动场地 总攻略图 营销推广攻略 绿景NEO企业大道总攻略图 利用绿憬会资源，挖掘绿景品牌忠诚客户 世联写字楼及豪宅客户资源联动，拓宽客户渠道 外部