早夕会经营技术方案.ppt

基础理论篇 实战操作篇 辅助工具篇 基础理论篇 实战操作篇 —— 营业区早会、二度早会 准主任例会、夕会 迎新会式的早会 行销部早会流程示范 一、 各位某某同仁们:大家上午好!今天的早会由我来主持.在早会开 始之前首先强调一下纪律:手机必须关闭或打到振动档;严格禁 止随意走动和随意说话.?? 二、 考勤 下面有请*****的*****来为大家考勤.掌声欢迎!(要求业务员起立 答到)非常感谢*****为大家考勤. 三、 工作日志检查汇报 . 我们是商人,每天的工作就是拜访,工作日志是我们每天必须要 做的帐本.下面有请两位部经理听取各位主管的工作日志检查 情况汇报.(汇报后,部经理点评和优秀分享) 行销部早会流程示范 四、 业绩分享 在座的有这么一位优秀的业务伙伴,他…….,大家想不想 知道他是如何做的吗?好!下面掌声欢迎*****上台做业绩 分享!(如果分享过于简单,主持人应做如下提示:你跟客户 是怎跟他提到保险这个话题上来的?他有没有拒绝你?如 果有,你是如何应对的?你为什么要给客户设计这个险种? 你是如何来给客户讲这个险种特色的?最后你是如何促成 这张保单的?做了哪些促成动作?) 时间5分钟左右 五、 专题训练 下面有请*****为我们做专题训练,掌声有请! 行销部早会流程示范 六、 疑难解决 我们每拜访一个客户必须带一个收获回来:要么带一张 保单,要么带一个增员, 要么带一个问题回来.我想通过前 两天的拜访,大家肯定有很多问题带回来,要到职场里来 解决.下面请大家提问题. 七、 事务宣导 下面有请***经理来为大家作事务宣导, 掌声欢迎! 八、 财富大使 财富大使到, 财富滚滚来; 财富如何来,请听财富大使来 分解.掌声有请今天的财富大使! 九、 欢呼结束，欢呼词: 轻松用宝典 财富永不断 要想赚大钱 快把宝典填 操作人：营业区经理、组训； 参会人：参加过本期未来经理人培训的人员， 如未参加须达到增员2人以上且为正 式职级； 时 间： 每周一次，每次2小时（最好是周一 或周五下午，便于总结、计划）。 上周业绩、人力情况追踪与通报； （10分钟） 研讨学员存在的共性问题；（30分钟） 针对学员现阶段的共性需求，做训练专题；（50分钟） 拟订本周（周一例会）或下阶段（周五例会）行动计划。（10分钟） (二)夕会的内容 （四）夕会的分类 ■实际夕会(碰头会) ■虚拟夕会(电话追踪) 辅助工具篇 展业分享流程表 ?1、跟客户是怎么认识的? ?2、做这份保单你一共跟客户谈几次?你是如何跟他提到保险这个话题上来的? ?3、他有没有拒绝你?如果有,你是如何应对的? ?4、你为什么要给客户设计这个险种?你是如何来给客户讲这个险种特色的? 5、最后你是如何促成这张保单的?做了哪些促成动作? 二、抓重点，强化细节 1、突出营销管理中的一个点，强化重点。 2、针对业务员实战问题的细节，讲解透彻， 辅导演练到位。 3、每天积累，使业务员真正掌握技能。 二次早会流程 1、提前准备，有针对性。 2、祝贺鼓励组员，营造良好氛围。 3、工作日志检查，工作计划填写。 4、强化大早会内容。（电话约访） 提问业务员，找知识点。 演练，主任点评，鼓励并找出问题。 主任示范，再次强调重点。 业务员分别演练。 提出具体的量化管理要求。 5、找出业务员共性问题，预留第二天会议内容。 6、总结二次早会重要内容，进行工作安排。 7、会后，与业务员沟通，安排第二天二次早会内容。 二次早会的注意事项 避免流于形式，内容要实在，解决问题 防止主题不鲜明，主管对早会的效果要有一个预估 注意不断更新早会的内容及形式 调动组员充分参与，保持早会融洽的氛围 不论谁