深圳道格拉斯瓷砖第二届工厂直销节内容分析报告.ppt

1、借助工厂直销节的声势，优势整合珠三角地区（广州、深圳、中山、江门、莞城、常平、虎门、顺德）推广资源，联合总部国内营销中心和经销商精英团队，利用4月份建材销售旺季契机，发动一场声势浩大的总部集采促销战役，打响道格拉斯2014年区域大联动的第一枪； 2、以2014年工厂直接最大让利幅度的优惠让利消费者，直接向市场要销量； 3、提升终端经销商团队营销水平，通过专业化运作，锻炼珠三角有潜力新经销商的营销能力； 4、打造终端团购活动的样板案例，为以后其他区域联动作示范； 一、活动口号：再次来袭，劲省60% 二、活动时间：2014年4月1日-5月3日三、活动亮点：1、工厂补贴、再返30% 　　 2、报名有礼、100=4988 　　 3、微信大转盘，每周送土豪金四、适用范围：参与工厂直销节活动的珠三角经销商。 促销内容 一、马上报名 100=4988 凡活动期间，到道格拉斯专卖店预缴100元定金，可获赠价值4988元道格拉斯定制大礼包。 操作说明： 1）订购成功后100元可转为定金，使用定购不成功不退回诚意金； 2）预交100元诚意金，马上送你价值4988元大礼包一份。 含：1、￥188元道格拉斯高级定制毛巾礼盒及手工艺术餐具（十二件套）（签到即送） 2、价值3000元釉下彩配件代金券（立即抵扣）.每购满釉下彩基础砖10000元可使用1000元代金券，购满釉下彩产品30000即可使用完3000元； 3、价值1800元道格拉斯VIP定制大礼包： ①专业室内瓷砖设计 ②免费送货上门 ③免费铺贴指导和保养指导 ④亲友购砖9.7折（正价产品） 操作说明： （1）名品秒杀价格公布时间：4月12日、19日、26日和5月1日，顾客只需向道格拉斯官微发送“名品秒杀”口令，即可获得当周秒杀产品价格回复； （2）以上秒杀产品经销商必须在店面进行展示，并时时报备订单数量；（小赵每日汇总各店订单数量并发给总部） （3）秒杀产品必须缴纳全款，不接受退订； （4）周一到周六下单的顾客，可以提交缴纳预售款，最终以秒杀价实现退款。（预售款将于原卡返回） （5）秒杀产品无C,不参加返利. （所有人员要关注深圳微信官网） 微信大转盘，周周送土豪金 活动期间，凡是缴纳全款的顾客，皆可参加道格拉斯微信平台提供的苹果iphone5s抽奖活动，每户仅限参加一次。 说明： （1）活动仅限直销节期间购买道格拉斯瓷砖的客户； （2）店面需将购买清单、收款清单以及购买瓷砖专卖店照片等一起发送给道格拉斯·中国总部作为凭证，总部将给予客户会员积分，客户可以凭积分参与抽奖；（满1万元以上一个客户仅参与一次抽奖） （3）抽奖时间为：4月13日、4月20日、4月27日、5月4日10:00-17:00，客户凭订单上的手机即可参与，中奖后截图作为凭证； （4）土豪金在活动结束后一个星期工作日内兑换，奖品由总部支持，若店面没有及时将客户信息提交给总部，造成客户损失由经销商自行承担。 厂家补贴 高达30% 道格拉斯瓷砖第二届工厂直销节，现场瓷砖全部厂价直销，全年仅此一次。活动期间，缴纳全款，即可获得由意大利道格拉斯特别补贴高达30%的装修基金。 说明：（1）参与区域所有产品（含国产、进口基础砖，不含配件）活动期间价格全省统一8折，（名品秒杀和0利产品不包含在内）； （2）客户需缴纳金额，1万以下基本补贴20%，超过1万（含1万）每增加1万增加补贴1%，例如9000元补贴20%为1800元，1万元补贴21%为2100元，10万元（含）以上补贴30%为30000元； （3）客户缴纳定金，填写直销节瓷砖补贴申请，将购买清单、缴款证明等资料一并以照片形式通过微信提交到道格拉斯·中国审核，在资料上交后7天工作日内，道格拉斯将在官微上公布补贴名单及由各地区指定补贴返款帐号将补贴金返还到顾客帐号。（操作时，先开8折订单，收全款；等公布后再开折扣订单并返款到原来账户） （4）正价产品C原30%的现返点20%；原15%的现返点10%； 渠道推广 ——门户网站广告信息发布 团购召集发布时间4月1日启动； 4月1日前全面发布促销信息，广告和帖子一起上。 负责人：市场部 本次活动，在正常的操作方案下，店员自营提成1.5%，业务提成1%。业务员提成2%，秒杀产品和零利产品提成一律减半。 除正常奖励提成外，以下为额外奖励方案。 总部激励政策（由总部提供） 城市PK奖励：道格拉斯·中国总部奖励完成率第一名的经销商团队20000元，完成率第二名的经销商团队10000元。（要求：完成率达8