市场行为理论分析报告.pptVIP

第五章 市场行为 Theory of Market Conduct 1、产品差别化行为 3、多角化经营 （2）多角化经营的动因和影响因素 需求的增长率停止； 主导产品的市场集中度； 需求的不确定性； 商标的通用性与产品的可靠性； 内部资源潜力的挖掘； 目标的差距 （3）专业化与多样化的选择 专业化强调的核心问题是生产过程的协同效应 多样化的核心问题是分散风险 具体情况具体分析。 本章思考题 1、企业市场行为中的非价格行为有哪些？ 2、试述掠夺性定价和限制性定价的主要特征及其对市场结构的影响 3、试述企业兼并的主要动机及其对市场结构的影响。 4. 中国企业并购问题分析 推进有效并购的对策 企业并购存在的问题 企业并购历程与特点 第一阶段： 20世纪80年代中期到90年代末。主要乘企业改革东风，开始了同业横向企业整合，出现了私有资本并购国有企业，外资并购内资的高潮。 第二阶段：本世纪初至今1998年金融危机。是国外第五次并购浪潮在中国的延续。并购的市场环境与法律基础日益完善。并购规模迅速膨胀、范围日趋广泛，形式日趋多样化；纵向横向并购和混合并购并存；内资企业海外并购和国进民退现象开始出现。 第三阶段：最近两年，内资企业海外并购和国有控股企业纵向与横向并购日趋频繁，形式多样。 中国企业并购的历程与特点 （1）并购目的与目标不明确，缺乏并购的战略规划与目标； （2） 政府干预过度，市场化程度低； （3）并购形式单一； （4）并购的法律环境有待进一步改善； （5） 缺乏为并购提供服务的专门机构与人才，中介服务能力不足； （6）忽视并购后的组织结构再造与文化整合，等等。 中国企业并购存在的问题 （1）明确企业并购的目标与战略； （2）加大企业并购的市场化运作力度； （3）积极探索企业并购的多样化形式； （4）培养专门人才，加强对被并购企业资产的科学评估和核定； （5）进一步完善相关法律法规； （6）注重并购后企业组织结构改造，切实做好物质资源、人力资源与文化资源的整合工作。 中国企业并购运作机制与策略 一是明确并购战略，使并购对象与自身经营战略相一致，切忌赶时髦，为并购而并购。 二是要细致、充分地了解和研究市场及其风险，尽可能减少不确定性，以选对交易对象。 三是要寻求外部专业资源和合作伙伴提供帮助,以利用适当的工具展开合适的交易。 四是要尽快储备相关人才，培育出一支高素质、通规则、复合型的海外并购人才队伍。 五是要尽最大可能利用国际资本市场为并购提供融资工具和交易便利。 六是要高度重视并购后的各项整合工作。 中国企业海外并购应注意的问题 四、企业促销行为 1. 产品差别化行为 3. 多角化经营 2. 广告行为 设计、广告、服务 服务和设计 广告、设计、声誉、服务 广告 质量、广告 设计、广告 1、打字机 2、农机 3、汽车 4、香烟 5、酒类 6、高档钢笔 高度 广告、产品设计和服务 广告、费用分布控制 服务和广告 广告和服务 服务和产品设计 1、轮胎； 2、男鞋； 3、花类销售； 4、石油加工产品； 5、罐装包装物。 中度 产品设计广告；质量和广告； 对拥护的服务；广告 1、低价自来水笔； 2、加工肉，肉类包装； 3、钢铁； 4、低价男鞋。 轻度 1、丝、棉纺织及人造纤维；2、罐装水果和蔬菜、水果、鲜肉；3、冶金、有色金属，机械；4、水泥 微弱 差别的基础（方法） 产业部类 差异度 广告与信息披露：广告的直接作用是信息披露。先验品（搜寻品）、后验品（经验品）和信任品。 广告的要素：可以控制的形式；非个体传播；劝说；推销产品；目标市场；确定的广告主。 广告对市场结构的影响：广告与产品差异；广告与进入壁垒 广告在不同产业市场上的作用与特点：非耐用消费品大量广告；耐用消费品市场少量广告；工业品市场不大适用。 广告策略：不同产业市场策略不同；产品生命的不同阶段，策略不同。 广告的社会福利效果：降低消费者的搜寻成本；价格广告能够增进社会福利；非价格广告能够克服劣质品问题；过度和诱导性广告可能导致资源浪费；广告导致市场集中度提高。 2. 广告行为 假设企业面临的需求函数为： 其中， 企业成本函数为 且 企业选择价格 P 和广告水平 α 以实现利润最大化。 则企业的利润函数为： 附：最优广告的经济学分析 企业利润最大化的两个一阶条件分别为： 由于需求价格弹性为： 定义广告需求弹性： 整理第一个一阶条件可以得到： 将该式和需求广告弹性带入第二个一阶条件，可以得到企业最优广告条件，也称多夫曼—斯坦纳条件（Dorfman-Steiner Formula）： 企业广告强度等于其商品的广告需求弹性与价格需求弹性的比值 孔府宴酒 秦池酒 秦池酒 爱多VCD 步步高 步步高 娃哈哈 娃哈哈 熊猫 蒙牛 宝洁