华润雪花啤酒营销中心业务计划-深圳区教程.ppt

二、啤酒市场重要竞争因素分析 三、本品现状分析 三、本品现状分析 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 六、实现目标的策略与方案 七、分品种业务计划描述 七、分品种业务计划描述 八、组织架构及人员编制 八、组织架构及人员编制 八、组织架构及人员编制 * * * * * * * * * * A\B\C\D标准 * * * * * * * 人口：注明常住城市人口、流动人口、农村人口 * * * * * * 2-7、超爽塑箱—措施 七、分品种业务计划描述 2-8、冰生—措施 七、分品种业务计划描述 2-9、冰生塑箱—措施 七、分品种业务计划描述 3、销售固定费用表： 七、分品种业务计划描述 附：销售固定费用对比表 固定实际对比.xls; 固定费用描述 七、分品种业务计划描述 深圳大区（140人） 综合管理部8人 促销部10人 督导部4人 分销管理中心（68人） 罗盐办事处 7人 福田办事处8人 南山办事处6人 新安办事处6人 福永办事处5人 龙华办事处3人 布吉办事处5人 龙岗办事处6人 餐饮管理中心(50人） 福永工作站5人 南山工作站8人 新安工作站5人 酒店二部(16人） 酒店一部（25人） 罗盐工作站6人 福田工作站10人 布吉工作站5人 龙岗工作站5人 龙华工作站4人 观澜办事处4人 坪山办事处4人 公明办事处4人 横岗办事处5人 淡水办事处4人 说明：深圳大区明年预算共计140人，酒店部经理助理2人（不含大区总经理1人，副总经理1人，淡水办4人），结合各办现有网点和市场建设情况，拟逐步增设观澜、坪山、公明、横岗等四个办事处以达成细化管理的目的。（考虑淡水办划出，实际增设3个办事处） 1、组织架构 2、人员编制： 24 24 24 26 26 26 26 26 28 28 29 29 26.33 73 　 业务员 29 29 29 29 29 29 29 29 27 25 24 24 27.67 0 　 工作站主管 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 11 8 　 办事处经理 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 　 经理助理 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 　 大区副总经理 68 68 68 70 70 70 70 70 70 68 68 68 69 82 　 渠道管理中心 12 12 12 11 11 8 8 8 8 8 8 8 9.5 4 　 促销组长 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 促销经理 12 12 11 11 11 9 9 9 9 9 9 9 10 5 　 促销部 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 　 督导员 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 督导经理 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 　 督导部 6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 2 4 0 　 办事处文员 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 酒店文员 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 内务 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 费用专员 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 主管 10 10 10 10 8 8 8 8 6 6 6 6 8 4 　 综合管理部 145 145 144 146 144 142 142 142 140 138 138 138 142 99 　 合计 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 拟定平均人数 现人数 08年编制人数 深圳大区 2、人员编制： 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 9 0 　 初级业务员 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 0 　 中级业务员 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 0 　 高级业务员 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0 　 酒店主管 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 　 酒店部经理助理 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 19 1 　 酒店二部 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 0 　 初级业务员 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 0 　 中级业务员 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 0