中心城区项目营销策略简报(页)详解.pptVIP

客群分析阐述 项目品牌定位的确立，首先要确定与之价值观相对应的人群，就是让我们先找到…… 谁会住我们的房子… 我们选择的分析方式是“CMCC中国消费类群分析模式”，该方式主要根据目标客户群体的生活形态进行类趋势划分，其中生活形态中融合了生活形态、价值取向等综合因素考虑。 将目标消费者属性结合归纳，形成统一的交织需求，结合楼盘的具体用户以及阶段性销售的导向，从而确定传播定位及相关沟通方式。 职 业 收 入 拆迁户 单位团购 投资型客户 非常男女 70年代 都市英雄 对外贸易公司 生活爱好者 灰色地带 文艺界艺人 bobo 高工家庭 传播公司 温州炒房团 全球通 小型时尚 业主 娱乐行业 大学教授 炒房者 第二次购房 金丝雀 成就策划人 看不见的顶层 外企员工 Soho 外企高管 外籍人士 政府高管 ceo 目标客群生态图 以济南市为核心工作区域，首次置业,26-35岁之间.对本案的需求为过渡性需求. 城区待拆迁人口 集团购买 1次置业者 政府公务员 投资型客户 白领阶层 私营个体业主 第1目标群 第2目标群 第3目标群 婚龄男女 高工家庭 目标客群构成界定 目标客群阶层特征 权力顶层 财富顶层 上层（稳定资产层） 中上层（新资产层） 中产稳定层 中产初层 市民阶层 底层 本案的主力客群将来自于经济体系中,中产阶层的初层到中上层,靠打拼完成财富的初步积累，事业处于发展上升期，是富