市场体系约场服务详解.pptVIP

致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 审场的宗旨是： 1、第一印象一定要超级好 2、专业“规律”“数据”来分析 3、审场最核心的叫做流程 操作步骤： 一、建立信任感 达成共鸣（应付方法：1学习请教 2讲已知的企业问题） 二、了解企业 了解哪些方面呢？ 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 1、核心高管有多少？ 2、企业外部发展遇到最大的瓶颈是什么？ （1）国际形势 （2）国内形势 （3）行业形势 三、财务流程 1、财务第一决策人在不在是影响成交的核心之一 2、影响财务流程的企业核心高管也是影响成交的关键之一 3、这个人一般是那些人？ （老婆或子女、 股东 、老板心中的核心高管） 致力于中国企业做强做大，引领中国企业走向世界舞台 四、塑造价值（在不了解老板的情况下，我们是绝对不塑造本公司的任何价值） 塑造的是培训的起源，塑造时是以大框小。塑造的规律：以大规律大梦想、大经历、大胸怀来框小胸怀。我们要先简单的介绍一下中国改革开放三十年简单的发展规律（头十年是需大于供的企业时代，外部机遇的时代。那时代的老板以魄力来做，有一部分人有魄力、敢赌博、有胆识而做起来。后二十年是供大于需的企业时代即内部净化的时代。因当年邓小平让一部分人先富起来，你富起来了，你要做的是感恩，您只能先把自己企业富起来，带动自己的核心