特种产品营销计划 详解.ppt

2013年年度计划 （一）、回顾2012年的状况-好现象 A、公司有了很好的特种产品经营计划 B、开始有销售人员对特种产品进行推广及销售 C、特种产品的产品线逐渐增加完善 D、特种产品部门负责制已经有了基本雏形 E、销售部其它人员对于特种产品的工作逐渐重视起来，并且已经开始积极参与到特种产品的销售中。 F、整个市场环境对于特种产品的需求日益增大 如：安防展有六家以上的安防企业展示了光纤周界安防，咨询人员非常多。有些企业甚至在两年前就开始将光纤周界做到设计方案中。 数据中心建设的步伐加快，使得预端接产品的需求加大。 电力，智慧城市，自动化控制业的发展无疑都在带动着特种光产品业的发展 G、厂家的支持，特派技术 人员长住北京。 （二）、分析不足 市场对于特种产品的认知度较弱，需要培养。虽然都觉得新的东西很好，但都处于观望阶段，希望能看到更多的安全或者同行业的运用 由于中国人对于责任的承担问题，较新的东西大多数设计者及相关人员不愿意尝试运用 成本较高导致售价偏高也让相当一部分预使用者望而却步。 （二）、分析不足 2012年，特种产品销售队伍建设没能完善，销售人员紧缺 2012年，技术推广及相关培训近一步加强，增加了培训及加大客户跟进，但总体效果还不明显 特种产品价格体系不完善，报价利润比控制与市场